作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為白酒經(jīng)銷商，企業(yè)的豪言壯語自然也聽了不少，不只是企業(yè)老板，現(xiàn)在就連企業(yè)的中低層業(yè)務(wù)人員也開始大放厥詞，例如我們公司馬上上市了，我們集團又要加大擴充了，我們公司已經(jīng)獲得各種特殊的優(yōu)勢。
這時白酒經(jīng)銷商們必須要冷靜對待這些來自企業(yè)的言辭，因為我們可以從這些廠家的“豪情”中聞到一絲危險的味道，白酒經(jīng)銷商要學(xué)會未雨綢繆，做好防范是有必要的。下面我們來分析下這些危險因素。動不動公司就要上市了，上市是需要條件的。上市對企業(yè)來說是件大好事，但是對于白酒代理們來說，一上市需要監(jiān)管的地方就多起來了，企業(yè)和白酒代理們的合作靈活度就會有明顯下降，而且企業(yè)會為了迎接上市對利潤方面的要求會越來越高，往往這樣的事情會持續(xù)幾年，這很有可能侵占到白酒代理的利潤空間。某某明星要為我們代言了，現(xiàn)在越來越多的名人效應(yīng)充斥在我們的身邊，對消費者的影響力也在逐漸稀釋，明星廣告的投入消費者一窩蜂的涌來這樣的時代也都過去了，盡管如此還是有很多企業(yè)老板對明星效應(yīng)抱有不小的希望。斥巨資請大明星來做廣告代言就必須要壓縮線下的地面市場費用，使得使用經(jīng)費變得更緊張，進一步就壓縮白酒代理的市場費用申請，花費在明星身上的費用必然要轉(zhuǎn)嫁到商品價格里，說白了請明星花費的代言費都是白酒代理們自己掏的腰包。企業(yè)要比白酒代理要更加重視管理的科學(xué)性，尤其是現(xiàn)在電子技術(shù)如此發(fā)達，正在被更多的企業(yè)引用，在現(xiàn)實廠家內(nèi)部運作之后，下一步就開始把主意打到了白酒代理身上，白酒招商企業(yè)會想方設(shè)法的把自己的系統(tǒng)導(dǎo)入到經(jīng)銷商公司里，表面上看，這是為了提升廠商之間的溝通效率，但是這是白酒代理們是一個很大的危險隱患，倉庫庫存，下線客戶的營銷狀況還有保密性質(zhì)的東西都可能被透露，并且會直接導(dǎo)致企業(yè)對白酒代理的控制越來越強。
上述的幾點都是來自白酒招商企業(yè)的豪言壯語，切勿頭腦發(fā)熱，先確保自身“安全”再去和企業(yè)合作。
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