作者：佚名 來源：本站原創
隨著白酒銷售淡季正式的來臨，筆者通過和加盟酒商網企業關于品牌的談話總結了一點關于白酒品牌的定位策略。
檔次定位，不同的白酒品牌會被消費者在心中分類為不同的檔次，檔次是蘊含了實物之外的價值，例如檔次高的白酒品牌能為消費者代理一種滿足感和優越感等等。
情感定位，消費者情感定位就是指將某一個品牌直接和消費者的情感聯系起來，從而打動消費者的“內心”，與消費達成一種共識和情感上的共鳴。這個時候消費者看中的已經不是產品的數量和質量，而是與自己之間關系的密切程度，以及得到某種感情上的需求滿足。我們毋庸置疑的事實是 ，消費者情感定位是品牌訴求的最關鍵的點做在，是聯系消費者越品牌關系的橋梁，所以企業和酒水代理商要牢牢把握住這個機會，讓消費者來消費購買產品。
使用者定位，這種定位點開發的方式，是把產品和個體用戶或者一群用戶聯系起來，直接表達出品牌產品主要目標消費人群，但并不是表明我們要排除其他的消費群體。在白酒中，直接以消費者角度來定位的品牌也是舉不勝舉。
功能性定位，功能性定位是指企業和白酒代理商在擺放的時候把白酒跟一定的環境下產品的使用情況聯系起來，從而引起消費者在特定情境下對該白酒品牌的聯想。白酒品牌的功能性定位主要是體現在白酒的口感、香味、工藝、功效。我們以白酒的香型為例子，比如加盟酒商網的茅臺的醬香、郎酒的兼香和西鳳酒的沉香；此外還有品牌命名圍繞功能性定位，比如湖北的淡化向，因此這樣的定位也是符合消費者認知的資源。
類別定位，類別定位是指根據產品的類別建立起對白酒品牌的聯想，類別定位試圖在消費者腦海中形成該品牌就是某一類知名產品牌。當消費者有了這類特定需求時就會聯想到該品牌。這樣就會在酒水代理商那里購買這種品牌的產品。比如就酒商網里面的習酒，就是抓住了習這個字眼，讓消費者都認為是喜酒，企業和酒水代理商在做活動是都是打著“喜”這個字眼來做。因此習酒公司取得連續的經濟增長。 |