作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒加盟行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品、營(yíng)銷思維模式的制約了眾多品牌的發(fā)展，白酒六大趨勢(shì)所選商機(jī)糖酒會(huì)觀風(fēng)云與酒業(yè)大佬談趨勢(shì)，加上白酒加盟行業(yè)產(chǎn)能日趨飽和，眾多酒企紛紛尋覓新商機(jī)，嘗試轉(zhuǎn)型。那么，在當(dāng)下全新的消費(fèi)環(huán)境下，白酒加盟企業(yè)應(yīng)當(dāng)走怎樣的轉(zhuǎn)型之路，選擇怎樣的商機(jī)？我們看看諸位的酒企大咖有什么樣的見解。
中國(guó)酒商網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，去年白酒六大趨勢(shì)擇商機(jī)糖酒會(huì)觀風(fēng)云 酒業(yè)大佬談趨勢(shì)，全國(guó)規(guī)模以上白酒招商行業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1358.36萬千升，同比增長(zhǎng)3.23%，實(shí)現(xiàn)了銷售額收入6125.74億元，同比增長(zhǎng)10.07%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額797.15億元，同期增長(zhǎng)9.24%。盛初集團(tuán)的董事長(zhǎng)王朝成這么認(rèn)為，其實(shí)去年的白酒代理的產(chǎn)量增速是零，也可能是略微的負(fù)增長(zhǎng)。因?yàn)橛写罅康幕贫假u給了酒廠，酒廠的上報(bào)數(shù)字可能會(huì)有重復(fù)。
“行業(yè)進(jìn)入弱復(fù)蘇，中國(guó)的白酒招商業(yè)已經(jīng)從第一個(gè)階段年輕人的旺盛期開始進(jìn)入中年人的成熟期。這影響也是非常非常大的，關(guān)系到整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展命運(yùn)”。王朝成認(rèn)為，白酒招商行業(yè)將迎來新一輪白酒危機(jī)，復(fù)蘇主要表現(xiàn)為量跌價(jià)漲到今年的量?jī)r(jià)背離。但茅臺(tái)一批價(jià)和股價(jià)的大幅度的上漲，掩蓋了行業(yè)趨勢(shì)，實(shí)際上白酒招商行業(yè)已經(jīng)到了臨界點(diǎn)。
2016年，以b2b（從企業(yè)到企業(yè)的電子商務(wù)的模式）成為新酒商發(fā)力的重點(diǎn)。易酒批coo陳晟強(qiáng)介紹，b2b是新酒商2017年重點(diǎn)要發(fā)力的模式，有物流、倉儲(chǔ)和技術(shù)，供應(yīng)鏈短、效率高是這一模式的主要特點(diǎn)之一。當(dāng)前，除了易酒批，越來越多的白酒代理正在加入b2b，如酒仙網(wǎng)、1919的酒類直供、銀基集團(tuán)、華澤集團(tuán)等。
王朝成認(rèn)為，白酒代理業(yè)新經(jīng)銷有三個(gè)特點(diǎn)，一是在全國(guó)開店，有著全國(guó)整合資源的能力；二是新經(jīng)銷是短鏈條的，實(shí)現(xiàn)終端與經(jīng)銷商之間的短暫連接，絕不僅僅只是依靠倉庫，更要解決全國(guó)化、規(guī)模化的問題；三是一定要利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和硬件技術(shù)，讓自己的物流和倉儲(chǔ)都可以用起來。
那么，傳統(tǒng)酒商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？陳晟強(qiáng)表示，傳統(tǒng)酒商也是可以通過加強(qiáng)自身、根植于白酒加盟市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)并存，通過自身創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)與新酒商白酒代理的統(tǒng)一，接納以便實(shí)現(xiàn)合作共贏。因此b2b企業(yè)有多種盈利的可能性，與傳統(tǒng)白酒招商業(yè)之間的關(guān)系也可以多樣化。 |