作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
要知道，現(xiàn)在不少進(jìn)口酒商都開始撤離傳統(tǒng)專柜，商超等零售渠道。酒水批發(fā)市場中葡萄酒經(jīng)銷商可以充分利用自己在當(dāng)?shù)氐那纼?yōu)勢為酒商們搭橋鋪路，形成合作關(guān)系，共同進(jìn)退。這樣的轉(zhuǎn)型有很多好處，葡萄酒經(jīng)銷商和進(jìn)口酒商建立了一種戰(zhàn)略伙伴的合作關(guān)系，雙方不僅節(jié)省了一部分銷售成本，還能更好更快的針對終端酒水批發(fā)市場作出品牌營銷上的直接反應(yīng)。
由于強(qiáng)勢品牌的號召力和營銷能力，大型進(jìn)口酒商不太可能將區(qū)域品牌的運(yùn)營交給傳統(tǒng)的葡萄酒經(jīng)銷商，不過雖然進(jìn)口酒商在商品開發(fā)，分銷管理，品牌運(yùn)作，終端零售的控制方面都很強(qiáng)勢。但對物流，售后等服務(wù)環(huán)節(jié)不一定看中，多會選擇把這塊業(yè)務(wù)外包出去，這些被進(jìn)口酒商不看好的環(huán)節(jié)都是葡萄酒代理們的生存空間，配送能力已經(jīng)成為了葡萄酒代理們的核心競爭力。今后能否生存的葡酒代理只能是配送式的經(jīng)銷商。進(jìn)口酒行業(yè)正在面臨著重新整合的過程，想要在這場暴風(fēng)雨中依然堅(jiān)挺就要有先進(jìn)的營銷思想和配送能力的葡萄酒代理。
這種轉(zhuǎn)型的好處是，葡萄酒代理不但可以通過配送和售后服務(wù)，來拉動銷售業(yè)績，還可以及時對各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容匯總，反饋給進(jìn)口酒商，使他成為企業(yè)商品改進(jìn)提升的依據(jù)，這樣可以增強(qiáng)進(jìn)口酒商對葡萄酒經(jīng)銷商的依賴程度。有不少酒商在給自己人培訓(xùn)的時候都會講，大的代理不一定適合我們，這句話主要想表達(dá)的是酒商們關(guān)心的是葡萄酒代理對自己商品的態(tài)度，進(jìn)口酒商有大好的商品如果葡萄酒代理不聞不問，商品也不可能有高產(chǎn)量。一般葡萄酒代理只會向酒商們提條件，要求墊付資金，促銷支持，銷售政策，有能力的進(jìn)口酒商無疑可以提供這些，但是酒商們不會無條件提供這樣，酒水招商企業(yè)要從葡萄酒代理那里看到希望，葡萄酒代理貼近市場的思路和做法才可以使酒商眼前一亮。
酒水批發(fā)的盈利機(jī)會主要是來自于本身的商業(yè)信譽(yù)和多年累積的商業(yè)資源，作為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，葡萄酒代理要爭取的不是取代的廠家的位置，而是在商品分銷過程中應(yīng)有的流通中間人，葡萄酒爭取的不僅是和進(jìn)口葡萄酒博弈的利益，而是要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
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