作者：佚名 來源：本站原創
如今的中小型白酒企業不再以過去的招募省級白酒經銷商或當地經銷商為主，而是采取了區域性質的招商方式，按照區域劃分進行酒水招商，甚至下到縣里去招商。因為這樣的企業可以把控更多的白酒經銷商，對酒水市場做出合適的調整，同時也可以把酒水市場做的更細。
這些企業通過各種渠道收集白酒經銷商的資料，然后在上門邀約，但是這樣一般都沒有很多的了解雙方，第一次見面都只是一種試探性的接觸罷了，第一次見面就談到核心內容的很少。一般企業的業務員都會拿著商品宣傳單或是一些試飲的樣品，通過交談業務員可以了解白酒經銷商的大致情況，然后介紹自己的商品和銷售政策，而白酒經銷商最關心就是銷售政策，企業就是靠這一紙宣傳單成為酒水招商工具。
在酒水招商中還有一種這樣的企業，只要你稍微動了有意向合作的念頭，那么業務人員就會順勢而就，只要你能掏錢我們就敢答應你提出來的要求。曾有一個企業的業務人員向我們酒商網透露過，他們曾承諾給某白酒代理進店的所有費用都由他們繳納，結果他們根本沒有此類想法，他們只是為了讓這個白酒代理進貨他們好拼銷售量而已，這對于掏錢的人來講只是個幌子，特別讓人反感。各大企業把握好酒水招商的時機，酒水招商最好的時機對于白酒企業來說，一般就是3-6月，過了“青黃不接”的淡季階段，白酒也進入了網絡布點和鋪貨階段，招商工作就失去了意義。酒商網提醒各位首次接觸時，拿出你的認清和客戶溝通，無論能否合作請以誠相待，在協商的過程中，如果遇到急切合作意向的需要認真分析謹慎對待，實地去考察以及高層之間的交流對于簽訂合同的成功率有著很大的幫助，換句話，不是你們隨便在酒水市場跑跑了事，也不是隨便搜羅點基本資料上交即可。酒水招商活動并不是千篇一律，白酒企業可以依據基本情況，科學的制定招商計劃然后在落實招商政策，具有規范服務才應該是酒水招商工作的核心思想。
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