作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在眾多的白酒經(jīng)銷商都面臨著一個(gè)選擇難題，要高利潤(rùn)品牌還是高銷量品牌？這真是令人傷神的事情，這是酒水批發(fā)市場(chǎng)中普遍存在的現(xiàn)象，高利潤(rùn)的商品很難走高銷量，做推廣活動(dòng)難度較大，而高銷量的商品往往只有微薄的利潤(rùn)，辛辛苦苦吆喝一場(chǎng)，到頭賺到的僅有一些紅利和搬運(yùn)費(fèi)而已。高利潤(rùn)和高銷量都是白酒經(jīng)銷商們所需要的，關(guān)鍵的一點(diǎn)還是要針對(duì)自身的實(shí)際情況，從中找好自己的側(cè)重點(diǎn)，在二者之間利潤(rùn)最大化，盡可能的多賺點(diǎn)，求長(zhǎng)存。
跟大家分享一個(gè)典型案例，我的一個(gè)白酒經(jīng)銷商，他就在店里擺放了五糧液，洋河等知名產(chǎn)品，其中還有一款口感好，性價(jià)比高的中小酒廠制造的白酒，他就是用高端產(chǎn)品把消費(fèi)這吸引進(jìn)店，在向消費(fèi)者推銷這款“小酒”，消費(fèi)者也是抱著試試看的態(tài)度，后來(lái)覺得這款酒的確口感醇厚，性價(jià)比很高，漸漸的成為了這款酒的回頭客，還介紹給了周圍的人，結(jié)果這個(gè)白酒經(jīng)銷商隨后的每個(gè)月都會(huì)大批的采購(gòu)這款酒，現(xiàn)在已經(jīng)成功的把這款酒在當(dāng)?shù)刈鲩_了。
通過(guò)這個(gè)成功案例我們可以看出，針對(duì)白酒經(jīng)銷商而言，選擇高利潤(rùn)的重要性，否則門店哪里利潤(rùn)，更談不上長(zhǎng)久生存，高利潤(rùn)的商品相對(duì)大品牌的知名度，影響力稍微低些，為了打開酒水批發(fā)市場(chǎng)的大門，就會(huì)把較多的利潤(rùn)空間給到白酒代理們，從而達(dá)到占有酒水批發(fā)市場(chǎng)的目的。終端零售門店也可以采取大品牌賺人氣，利潤(rùn)品牌賺利潤(rùn)的方式來(lái)達(dá)到自己盈利的目標(biāo)。單一的經(jīng)銷明星產(chǎn)品，利潤(rùn)空間太小，根本無(wú)法生存，因?yàn)檫@些高銷量的品牌一般都沒有經(jīng)銷區(qū)域的限制，白酒代理們都成它們?yōu)橥ㄘ洠ㄘ浘褪鞘忻嫔细鞯囟剂魍ǖ纳唐罚雀撸绊懥Υ螅瑢?duì)消費(fèi)者的號(hào)召力也越強(qiáng)大，很多顧客都會(huì)點(diǎn)名購(gòu)買，所以生產(chǎn)廠家也沒必要把更多的利潤(rùn)給到商家，從而導(dǎo)致這些商品價(jià)格的透明度很高，誰(shuí)家賣的貴馬上就能被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檫@款商品的價(jià)格高衍生出很多想法，例如這款商品我以前買100，這家店賣102，他家其他的東西說(shuō)不定也貴一些。只要有了諸如此類的想法就會(huì)給商家?guī)?lái)很大的麻煩。就是因?yàn)閾?dān)心消費(fèi)者會(huì)有這樣的判斷，更多的白酒代理會(huì)把這些通貨的價(jià)格壓到最低，甚至賠錢甩賣，如果單靠這樣的商品支撐生意非關(guān)張不可。
根據(jù)在酒水市場(chǎng)中多年的經(jīng)驗(yàn)，白酒代理們除了要有一些差異之外，高利潤(rùn)和高銷量上都會(huì)有一個(gè)較為合適的比例。 |