作者：佚名 來源：本站原創
天氣逐漸炎熱，啤酒招商企業開始為即將到來的銷售摩拳擦掌了。拼殺了幾年后，許多啤酒招商企業逐漸看到年年大投入卻年年遺憾：庫存積壓、客戶返貨、促銷乏力、產品竄貨；舊癥未去，新病層出甚至是種下西瓜收獲芝麻。在旺季促銷中，不少啤酒招商企業給人的整體印象就是“慌、亂、忙”。
那么，長期以來在啤酒招商企業旺季營銷中讓業界一直忽視的誤區在哪里，小編就給大家簡單介紹一下啤酒招商企業的短板。
啤酒促銷急躁
時下不少酒水招商企業在旺季一味地追求銷量的快提升，通過大力度地促銷活動刺激渠道成員的進貨激情和消費者的購買欲望而忽視了促銷對品牌形象的提升與塑造，結果是啤酒消費者看得見摸得著的只是酒水產品本身的物理價值并沒有因此產生強烈的品牌體驗。企業品牌的影響力和忠誠度與消費者的心理距離被拉大。一旦競爭對手的品牌傳播效應體現出來或產品物理價值不能達到消費者的心理預期，消費者的品牌忠誠度會快速下降終端消費動力減弱市場危機隨之來臨。
鋪貨盲目
雖然提高酒水招商產品的市場覆蓋率是打開旺季啤酒代理銷售局面的基礎條件，但畢竟啤酒代理企業終追求的是產品利潤率和顧客滿意率，所以啤酒招商企業就要根據經銷商對終端的控制和管理能力以及終端商的銷售能力進行科學地鋪貨合理進行有效的市場覆蓋率。不少啤酒代理類企業盲目認為，覆蓋率是越高越好因而一味地盲目鋪貨以致使產品覆蓋率的穩定性差、轉化率差、傳播率差，浪費旺季啤酒招商營銷資源。
不少啤酒招商企業一到銷售旺季業務繁忙應接不暇，與此同時也沉溺于一片“歌舞升平”之中。對市場放任自流，疏于管理缺乏縝密的過程監管和有效掌控因此往往會引發很多市場安全隱患，如促銷“缺斤短兩”等問題不斷衍生，市場危機四伏。對酒水招商營銷隊伍缺乏有效管控和嚴格監督以此會造成放任營銷人員在市場上違規行為使一些業務員暗中截流客戶促銷費用、隨意承諾客戶銷售政策和為掙提成與啤酒經銷商合作大量壓貨，甚至做出一些帶著客戶的錢跑了的事情。 |