作者：佚名 來源：本站原創
淘寶網的出現取代了我們傳統的集貿市場，京東的出現取代了我們傳統的百貨市場，酒商網的出現改變了酒水行業的格局。這傳統行業被顛覆和取代，帶給我們面對現代商業模式的思考。我們單單只從就是行業來看，面對消費者的傳統代理商們更是陷入了巨大的困惑當中，自己的營業額不斷的減少，還有慘淡的銷售市場環境，讓店面無法維持下去。酒水代理商目前的現狀有這樣幾種：
一部分是酒水加盟商的老客戶，老客戶礙于情面不得不關照生意，這樣的加盟商暫時還能抱住一部分的利潤。 還有一部分就是座在店鋪里。望著稀稀拉拉的幾個顧客，及時賠本也要賣出產品。當然還有就酒水加盟商無法承受銷售拭擦好難過的蕭條帶來的高額的開銷，退出了酒水行業。那么作為代理商我們怎樣面對和應對這種局面呢？根據加盟酒商網企業的成功的代理商經驗來和大家分享一下。
產品整合，獨樹一幟。對于大多數的酒水代理商來說，在大的銷售環境的驅使下，首要的任務就是整合自己已經擁有產品的資源。從集貿形式的多品類的經營方式，轉化成單品類的集中經營。我們從小米的成功的例子就能看出，小米的成功來自他的單品小米手機，所以說單品類的手機成就了小米。由此我們可以看出多元化的經營造成代理商資金流轉不正常，產品的管理繁瑣。由于產品過多，經營管理的成本提高而造成的。產品的整合同時也有利于代理商品牌的打造，讓代理商成為一張活名片。由此可見產品的整合對于傳統行業實體代理商來說是至關重要的。
棄店為庫，降低成本。代理商年度的年度總費用是相當大的一部分支出。其中包括人工非攻，對銷售市場管理費用，這些其實都是無足輕重的，大筆的費用指出來自店面的承租費用。筆者認為我們可以采取棄店為庫的概念，我們可以采取上門送貨的方式。這樣不僅可以節省了租憑店鋪昂貴的價格，還可以讓消費者感受到你服務的周到。
鞏固渠道，開發新路，大多數的酒水代理商的銷售渠道單一，在現代商業的大環境下，作為想要生存下來的代理商，就要適應銷售市場的需求，改變自身思維的模式，不斷的拓寬渠道，來滿足現代消費者對產品的需求，讓新時代的消費者成為我們新的客戶資源。酒商網認為大家能不能適應新的銷售就要靠自身的改變才可以成功。 |