作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在入駐商超的費用真是算不完，理不清，看似每一項都不多，但是把這些瑣碎的賬目疊加在一起就一點點的把白酒經(jīng)銷商的利潤吃掉。再加上沒有大起色的銷售，遙遙無期的的“要賬”，每一個都會讓白酒經(jīng)銷商頭疼不已。
但是商場超市作為白酒銷售的主要渠道之一，如果要在酒水批發(fā)市場站住，那么放棄商超顯然是一個無法面對的現(xiàn)實，但是白酒經(jīng)銷商該怎么樣在這場戰(zhàn)爭中獲利呢？白酒經(jīng)銷商大多都會用商品組合的方式找到其中的利潤點，經(jīng)銷的產(chǎn)品過于單一，中低端的商品或是地方性
品牌，雖然這些商品銷量較大，但是利潤太低，該賣什么價大家都心知肚明，完全承受不了商超的運作費用。高端商品雖然利潤更誘人，但是沒有銷量，這很難攪動終端銷售的氛圍。
因此，白酒代理們手中的商品要有暢銷既走量的品類，銷量大的商品主要是一些中低端酒水，通常銷量大的商品利潤很低，所以必須要找到利潤大的品類來彌補暢銷品帶來的利潤不足，白酒代理們手里必須要有一些高利潤的商品來有一個滿意的整體銷售額，這樣才能有充足的利潤來支持商場的運作。不同的商品有著不同的作用，用大品牌賺門店的形象，用小品牌的高性價比賺人氣，這是商超用的手段之一，而對于白酒代理們，不同的商品組合后不但可以尋找盈利，增強自己在商超中的話語權(quán)。對于入駐商超，只要是能在營銷成本上有所節(jié)約那也能算是變相的“賺到了”，入駐商超零零散散的營銷費用總是數(shù)不勝數(shù)，只要是能在這方面節(jié)省下來，也可以看做盈利的一種另類方式。酒水招商企業(yè)在給代理們培訓的同時也會給出相應的支持，宣傳海報，分發(fā)的宣傳彩頁等等，這一系列的支持都可以算做變相的盈利。白酒代理們在與商超打交道就像是在迷霧中穿行，想看到最后的底牌，不但需要勇氣還需要的是智慧。在很多時候，商超的管理人員很強勢也很有“原則”，單純的依靠談判是很難解決的，他們總是拿著條條款款來制約這每一位白酒代理，這時就要有效的挖掘和靈活運用“潛規(guī)則”了，規(guī)矩都是人定的，爭取快速攻占商場管理人員的情感領地，在客情關系上多用心，這樣還可以減少很多不必要的收費。
如果你是一個資金實力不足的白酒代理怎么辦呢？酒水招商企業(yè)會告訴你，可以聯(lián)合其他的代理商一起搞事情，這樣代理商的實體會提升，酒水招商企業(yè)的下游代理商的隊伍又能得到壯大，一舉兩得的事情。
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