作者：佚名 來源：本站原創
競爭激烈到現今這個程度，白酒經銷商依靠著辛苦積攢下來的資金的現有運作方式，還能走多遠，或者換個說法，還能這樣辛苦的守多久？新時代下的白酒經銷商不得不考慮白酒競爭環境帶來的影響，白酒經銷商該如何變大變強呢？
能做白酒經銷商都有當地的關系，本地網絡或其他資源，正是因為這樣，使得白酒經銷商在一定的時期內故步自封，也是因為這樣部分白酒經銷商落伍。網絡渠道就是基本資源，渠道為主的就是當前快速消耗品的基本特點，渠道究竟掌控在誰的手里，新時代的白酒經銷商要轉變傳統的坐商思想，漸漸地想行商的方向發展，積極主動的把市場精耕化，配合廠商用超長眼光去考慮酒水市場，不能完全依附于廠商。假如你完全依賴企業就等于自己放棄了開拓渠道的權利。企業鑒于人力、財力的投入短板，需要扶持有細化意識和能力的白酒代理。能夠獲得廠商的認可才是白酒代理商對渠道的掌控能力。
我國很多白酒代理都源于家庭式經營，
現在的白酒代理商更需要的是專業團隊的建設，即使是家庭式經營也需要做此類的提升工作。工作人員要明確自己的工作，然后再互相配合。有很多白酒代理在團隊建設初期，自己擔任很多角色，業務員、配送員、會計和庫管，真可謂是身兼數職。白酒代理要建立屬于自己的核心團隊，通過核心團隊的建設來穩定網絡渠道。之后白酒代理慢慢長大，網絡和手下的團隊也逐步完善，白酒代理就很難親自掌控所有的渠道，這時就可以讓業務人員來輔助維護，但是由于業務人員的流動性比較大，白酒代理自己的網絡不要完全給到業務員手里，所以白酒代理們一定要建立和培養自己的心腹骨干人員。與酒水招商企業有著良心的互動是資源利用，也是白酒代理商們發展的機會，白酒代理自己業務員不僅僅是送貨的，更是你的公關大使，除了賣貨送貨之外，更多的了解店家的動態，鞏固加深雙方的合作關系，提高配合度。假如你的助手只能停留在送貨這樣的角色上，那么想在當地做大會有很大的障礙，更別說把生意延伸到其他領域。酒水招商企業下派的業務員的主要工作就是為白酒代理們造勢和勢力范圍，酒水招商企業的業務員們帶來城市覆蓋率，帶來企業給出的政策和優惠活動，也能帶來更“先進”的操作模式，白酒代理自己的業務人員配合他們，有利于擴大銷售網絡。 |