作者：佚名 來源：本站原創
想必熟悉歷史的人都知道，當年努爾哈赤在面對明朝十三路大軍的進攻是，采取的是“不管你從多少路來，我只針對你一路的”防戰，集中自己所擁有的八旗優勢兵力，才把敵軍各個擊破，最終打敗了明軍。對于一些自己所擁有的資源有限的中小行業的白酒企業來說，只有自己把有限的人力物力財力資源等放在一個局部銷售市場渠道，就一定能創造自己的局部根據地市場，從而顛覆消費市場。這就體現出了市場聚焦性的優勢，對此關于聚焦酒商網認為主要有以下的幾點。
市場聚焦。市場聚焦是指酒水代理商根據自己自身的實際情況，盡可能的收縮銷售市場的范圍，直到能夠形成絕對的優勢為止。市場聚焦最好是以一些鄉鎮銷售市場單元比較好，如果自己自身的實力不足以在鄉鎮形成優勢，也可以選擇一些村為自己的目標。
銷售渠道聚焦。渠道聚焦是指酒水代理商根據自己自身的實際情況，選擇某一個合適自己的渠道運作，直到這個銷售渠道成為自己的根據地，然后利用產品在這個銷售渠道的絕對優勢輻射到其他的銷售渠道中去。
產品聚焦。產品聚焦是指酒水加盟商要單品突破，那一個產品打出自己的形象，成為酒水加盟商自己在銷售市場上的拳頭產品，然后充分的利用自己單品絕對優勢，將單品輻射到其他的銷售渠道中去，這樣可以達到相對優勢實現渠道共振。單產品突破并不是僅僅銷售一個產品，而是我們要集中自己所有的資源主推一個主導產品。如果酒水代理商一次推出的太多，反而可能因為分散有限的資源而形成所有的產品都無力突破的現象。
資源聚焦。資源聚焦是指酒水代理商根據自己的資源大小，把資源聚焦投放到某一銷售區域、渠道和產品上，以資源來換時間從而來形成銷售市場的爆發力。例如加盟酒商網的個別企業，再根據地市場建設的機會添油加醋從而導致政策布局叫和資源不到位形不成市場爆發力。
消費者聚焦。消費者聚焦是指酒水代理商集中財力和經歷把自己根據市場區域的領導者找到，讓他們認識并且認可自己產品，這樣通過消費者領頭者人群的消費樹立自身產品好口碑，制造一種消費流行的趨勢。 |