| 經(jīng)銷商不會做新品 你永遠都在原地踏步 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)過中國酒商網(wǎng)近來來市場調(diào)查：只會做成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商是無法在行業(yè)立足的。在大品牌的影響下，經(jīng)銷商不費力也能做出很好的銷量。真正能體現(xiàn)的是給你一款新產(chǎn)品。在相同的市場起步點，你和其他酒水代理，酒水加盟商相對比，做的怎么樣?反過來，一個善于推廣新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，無論在策略、管理、執(zhí)行、應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會就會越多!
做新產(chǎn)品能得到廠家政策的支持。
運作新品，企業(yè)在國家政策上都會支持，不懂得激勵的企業(yè)在新品推廣上也算是一大敗筆。2000年寶潔推出新產(chǎn)品-潤妍洗發(fā)露，在消費者活動上盡心盡力，做廣告、新品發(fā)布會、促銷活動不斷，可是給渠道的利潤沒有什么特別之處，也是寶潔這次失敗的主要因素之一。經(jīng)銷商都是靠著企業(yè)逐漸起步的。牛根生說：資源不在于擁有，而在于支配。對于經(jīng)銷商來說也是同樣道理。賣老產(chǎn)品，擺到什么地方都可以出售，企業(yè)也不愿多投入了，所以經(jīng)銷商要善于利用企業(yè)在新品運作時的投入去做“你的”市場，逐步積累。
經(jīng)銷商努力積攢起來的渠道，相當于建立一個車水馬龍的陽光大道、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到一個個大大小小的酒水代理，酒水加盟商出。建了公路，當然希望有大大小小的車輛，這樣才能收更多“養(yǎng)路費”的。其實渠道也一樣，也需要不斷的流通更多的產(chǎn)品，以此來調(diào)整經(jīng)銷商的利潤結(jié)構(gòu)。有的經(jīng)銷商深知這個道理，于是可能會接多種多樣的產(chǎn)品去經(jīng)營。
實際上，經(jīng)銷商越大，他的品牌(或品類)反而會越集中。比如說你手上有大約10個品牌，就有點像是批發(fā)商了，有30個品牌那就是零售商了!所以分散做不同的品牌不一定是經(jīng)銷商做大的路子，專注于三五個優(yōu)質(zhì)品牌，引入新產(chǎn)品打開市場，調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)和利潤空間才是正道。所以推廣新產(chǎn)品的有多大能力，是經(jīng)銷商做大必須具備的能力。
在某些品類上你做到了區(qū)域的首座，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個新品當然是個機會。在中國酒商網(wǎng)的一次調(diào)查中，比如潔麗雅毛巾，已經(jīng)做到品類老大了，企業(yè)也感覺再突破不容易了，于是近幾年來不斷有新品類推出，如2010年推出了內(nèi)褲和棉襪，2011年推出了保暖內(nèi)衣和絲襪，對很多客戶也都是二次創(chuàng)業(yè)的機會。
最后，一點更高的追求，那就是對客戶而言把一款新產(chǎn)品成功推向廣大消費者，是很有成就感的。風雨大戰(zhàn)過后，你，包括你的團隊都會因此收獲很大。實際上，品牌企業(yè)在對外進行招商的時候，除了看你代理的什么品牌評判你的能力大小外，還要看你有沒有成功的推廣運營過新品，這是更重要的說明點，所以這也是你的自身吸引別人的光環(huán)。
凡此種種，經(jīng)過中國酒商網(wǎng)調(diào)研得出結(jié)論：不會推新產(chǎn)品的各級酒水代理，酒水加盟商，發(fā)展有限，很難長大。 |
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