作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近在中國酒商網(wǎng)了解到：最近很多言論、大部分的酒水代理，酒水加盟商擔心：中間商到底會不會被替代,二批是不是要名存實亡?我的回答是：你們放一萬個心，二批不可能消失。
沒價值的才會走向滅亡
經(jīng)過中國酒商網(wǎng)多年調(diào)研：每一個渠道、、能存在的原因是因為它有有存在的意義。一級經(jīng)銷商是不能把所有市場都做完的不，因此就會需要一些區(qū)域、細分渠道的各級酒水代理，酒水加盟商。不管是一級經(jīng)銷商還是下級二批經(jīng)銷商， 都不是所有渠道、所有消費者能對接的，因此，我們還需要批零兼營的客戶。舉個例子，在北京，政府要提升形象，取締菜市場讓買菜都進超市。結(jié)果呢，在街頭自然就形成了早市，早7點管理人員還沒有上班， 完成交易。一個市場的存在，一種渠道的存在，都是因為有需求。只要有需求，就有人千方百計地去做。二批商是不可能消失的。但是， 這并不意味著白酒渠道不會改變，也不是說現(xiàn)在的這些商家就一定能應對未來的競爭。
不撇脂的電商才有行業(yè)價值
這幾年白酒流通行業(yè)的多樣化，比較主流有兩類： 一類是酒類電商， 一類是酒類連鎖。
老實說，對他們我都不是特別看好。因為這兩類干的幾乎都是撇脂的事——靠線下成熟產(chǎn)品完成銷售額，靠成熟產(chǎn)品來吸引消費者。這對行業(yè)而言，銷售轉(zhuǎn)移而言，沒什么價值。我認為，真正有行業(yè)價值的酒類電商一定要創(chuàng)造自己的淘品牌。
所有面向消費者的各項服務， 都值得嘗試
再看酒類連鎖，要評價一家酒類連鎖好壞，不一定要看它有多少店面，下級酒水代理，酒水加盟商多少，也可以暫時不管它在市場的占有力，就看它服務是不是讓消費者滿意�，F(xiàn)在的酒類想要生存下去，除了門店銷售外，更重要的是基于會員的電話銷售，網(wǎng)絡銷售的訂單基數(shù)。多少時間能把產(chǎn)品送到消費者手中?在一個可接受的時間內(nèi),讓消費者拿到酒，這就是需求。你能否滿足?如何滿足?你的系統(tǒng)是不是已經(jīng)完美對接?
作為酒業(yè)人士，我非常認同中國酒商網(wǎng)前段時間給出的一個結(jié)論：我們不能把目光狹窄當成行業(yè)特性本身。未來酒類流通領域，尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)的、基于消費者需求而新出現(xiàn)的機構(gòu)未必就一定是 行業(yè)內(nèi)的，完全有可能是來自業(yè)外的“降維攻擊”。發(fā)動攻擊的可能是百度、騰訊，也說不定是滴滴……所以，今天所有面向消費者的服務，都值得嘗試。 |