| 白酒經銷商需要轉變已經迫在眉睫 |
作者：佚名 來源：本站原創
“轉型找死，不轉型等死”這是酒水行業內部人盡皆知的一句話，這是白酒經銷商之間的一種自黑，也的的確確闡述了白酒經銷商面臨的困難。業內不停的變化，白酒經銷商在壯大自身求發展的需求，也是要夾縫中生存。
在大多數行業人士的共識里，白酒經銷商想要轉型目前只有三條路可行：向上——收購酒廠、買斷品牌進行品牌運營;居中——整合價值鏈進行平臺運作;向下——整合終端，進行終端競爭。在向上走的這條路上，華澤集團可以說是大的得益者，也是大的贏家。在往終端發展的過程中，控制濟南酒店餐飲渠道的金芒果、深挖商超渠道的山東眾仁商貿以及在流通渠道中擁有對優勢的綠野商貿都是經典案例,泰山名飲則是居中發展的成功代表，受到這些成功企業的吸引，越來越多的白酒代理商開始著手建設自己的連鎖品牌，在居中發展的道路上，白酒代理商越走越遠。
在現如今的酒水批發市場，酒廠擁有著較大的話語權，酒廠的發展實則也代表著整個酒水批發市場的發展方向。白酒代理與廠家處在一個不對等的關系上，廠家要求什么經銷商就得去做什么，明知道訂貨量大短時間內不可能售出，但是礙于廠家要求也只能“送”款取貨，為了不失去品牌代理權也只能忍氣吞聲。當白酒的發展吸引了大多數人的目光時，酒水批發市場的競爭也已經到了白熱化的階段。酒廠之間產品升，營銷升，名酒人也經歷了相對變動，老名酒以及新名酒都獲得了的重振和發展。在現如今的酒水批發市場，酒廠擁有著較大的話語權，酒廠的發展實則也代表著整個白酒市場的發展方向。經銷商與廠家處在一個不對等的關系上，廠家要求什么經銷商就得去做什么，明知道訂貨量大短時間內不可能售出，但是礙于廠家要求也只能“送”款取貨，為了不失去品牌代理權也只能忍氣吞聲。在廠家相繼走扁平化道路后，白酒代理商的危機感與日遞增。另外，市場同質化嚴重，白酒代理商之間營銷手段相似，加之營銷費用越來越大，而產品利潤越來越低，白酒代理商的困境越發明顯。
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