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不懂招商真諦的經(jīng)銷商不是好經(jīng)銷商

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    與往年相比，在酒水招商中，葡萄酒酒招商的成功率大幅度降低，葡萄酒經(jīng)銷商選擇商品時(shí)更加謹(jǐn)慎。投資者對(duì)項(xiàng)目大都采取待購的態(tài)度，也給酒水招商企業(yè)敲響了警鐘。
    事實(shí)上，從葡萄酒招商的歷程歷程中可以看出，招商是一種以小博大的雙贏的商業(yè)運(yùn)作模式。在這方面來說，成功的案例不少，但是這很多都是5年前的事了，葡萄酒招商發(fā)展到現(xiàn)在，成功率很低，現(xiàn)在酒水市場中同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，傳統(tǒng)的步步為營，精耕細(xì)作，相反急功近利，不擇手段的心態(tài)，在目前誠信缺失的環(huán)境下越發(fā)露出來。重要的一些葡萄酒招商企業(yè)成功后覺得萬事大吉沒準(zhǔn)備，也沒有打算繼續(xù)進(jìn)行商品服務(wù)與開拓。因而使得與葡萄酒代理的合作成為零。葡萄酒招商企業(yè)犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是不重視服務(wù)體系，使得招商前保障成為一紙空談，同時(shí)聲譽(yù)也會(huì)受到危害。
    葡萄酒企業(yè)為葡萄酒代理商提供的服務(wù)模式無外乎派發(fā)企業(yè)宣傳資料、電話回訪的老套路，這些會(huì)讓葡萄酒代理商有種白飯的感覺，沒有創(chuàng)新的期刊，沒有熱情的回訪，這些都會(huì)讓之前招商企業(yè)與葡萄酒代理簽訂合約時(shí)約定的承諾都成為了空談。從當(dāng)前招商現(xiàn)在來看，當(dāng)葡萄酒招商企業(yè)得到葡萄酒代理商鈔票的回報(bào)時(shí)，曾經(jīng)夸下的�？诤苌儆袟l件得到兌現(xiàn)。無條件退貨是不能實(shí)現(xiàn)了，年終的銷售返點(diǎn)為了一紙空文，企業(yè)方派人做跟蹤服務(wù)更是不現(xiàn)實(shí)。當(dāng)初簽訂的合同成了現(xiàn)在的一團(tuán)亂麻，招商企業(yè)完全把服務(wù)拋在腦后，這就成了一個(gè)圈錢的游戲。尤其是之前約定好企業(yè)要為葡萄酒代理商提供各種各樣的服務(wù)，今后的推廣活動(dòng)中對(duì)方是否重復(fù)進(jìn)貨，這都被擱置到一邊。就是這樣的狀態(tài)，這樣的出發(fā)點(diǎn)，招商企業(yè)怎么樣才能成功招商呢？即使初期成功了，后期受到這樣的“服務(wù)”，招商企業(yè)能夠大獲全勝才是“見鬼了”。所以傳統(tǒng)的招商模式要升級(jí)改革，如果還是這樣一沉不變只能死路一條。酒水市場的火速發(fā)展并且市場所需求的與葡萄酒招商市場是完全不匹配，這一點(diǎn)也是值得葡萄酒企業(yè)注意的，雖然理論并不成熟，但是自身的服務(wù)體系還是需要建立的。

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