作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理行業經過了4年的調整，去年逐漸顯現了一些比較積極的信號。雖然，經濟環境仍然是非常的不景氣，但得益于消費者的消費日益上升，白酒經銷商方面的銷售額恢復的比較快。
高端酒漲價，大眾酒擴容
進來，白酒價格漲價的消息很多，但主要還是“少數玩家”的特權，就比如，一些知名的茅臺著類。而大眾酒水的擴容，則和眾多的白酒代理廠家，甚至白酒經銷商的命運息息相關。
一方面大眾酒水已經像單價30~80的產品集合，進一步慢慢到了100元。各省市的銷售冠軍都在100元上下。
另一方面，近幾年來的大眾酒市場格局，隨著酒水加盟消費者和競爭者的演變而演變。由此，我們找到了發展方向的新關注點——大眾酒。
高端的全國名酒，可以在高端中的稍微低端點的產品中取得很大成功也=，也就是所謂的次高端產品；這類酒，可以為大眾酒建立出新的優勢。
大眾酒大有可為，高能品牌錯位釋放
根據白酒的趨勢來預測一下以后的未來，白酒廠商或許可以在以下細分領域發現市場機會。
各省高能品牌錯位釋放的優勢，比全國的名酒更明顯，一點是已經積累過了足夠多的品牌影響力，第二是具有更氣那個的酒水加盟市場的深耕能力。這類酒水加盟企業或者白酒代理企業可以效仿一些大眾品牌酒水企業，不斷的更好的宣傳自己，在運作方面多下功夫，可以很快的成長起來。
在一個相對來說比較穩定的市場格局下，品牌的排序往往已經基本就緒，好的產品可能就已經名花有主，但是非常不利于新的白酒經銷商“打江山”或者“搶江山”。
而某些高能產品錯位釋放產生了極強的生存力，也就是所說的鯰魚效應，也重新定義了和激活了大眾酒水行業。在新價格帶方面的培訓過程中，往往能夠成就一些所謂的超單品，和無數酒水經銷商，這就給了新酒水經銷商彎道來“超車”、重新進行市場排位的機會。所以說。選擇一個對的高能產品，和選擇一個非常有潛力的產品線的至關重要。 |