| 經(jīng)銷商運作市場孰輕孰重要謹(jǐn)記！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
誤區(qū)一：鋪貨誤區(qū) ——重市場鋪貨而輕售后服務(wù)
很多的酒水代理經(jīng)銷商對于市場鋪貨工作都十分的重視，因為貨鋪的越多，利潤就越高，因此很多酒水代理經(jīng)銷商為了鋪貨在人力、物力上都十分愿意花費精力，甚至有時親自上陣，就是為了把產(chǎn)品盡快的鋪下去，將錢趕快賺到手。
但是一說到售后工作的時候，很多酒水代理經(jīng)銷商就不以為然了，不重視市場的售后服務(wù)工作，也不愿意在售后服務(wù)上進行投入。在很多白酒代理經(jīng)銷商眼里做售后服務(wù)就等于白花錢，有時還可能要把以前賺的錢交出來，例如進行一些退換貨工作，肯定是一個賠錢的行為。因此，在鋪完貨后對那些顧客的投訴與退換貨要求不管不問。由于這樣的不正確的認(rèn)知和做法上的不負(fù)責(zé)任，造成顧客抱怨?jié)M腹、怨氣沖天，最終的結(jié)果是市場的酒水加盟終端點越來越少。
誤區(qū)二：市場開發(fā)誤區(qū) ——重市場開發(fā)而輕市場規(guī)劃
白酒代理經(jīng)銷商對于自己的一畝三分地都十分的熟悉，對于如何進行市場開發(fā)也有著自己的看法和理解，但是正因如此，很多的白酒代理經(jīng)銷商在進行市場開發(fā)時往往依仗著自己有不錯的客情和渠道的關(guān)系，一哄而上，壓根不去照顧酒水市場的實際情況，總是用同樣的方法對待所有的酒水市場。
上市的產(chǎn)品不去想想酒水產(chǎn)品能不能和市場對路，宣傳手段合不合理、開發(fā)的酒水加盟網(wǎng)點是否有效，只是強調(diào)在短時間內(nèi)將自己代理的產(chǎn)品全部一股腦的撲到市場上去，只是一味的覺得自己有很好的客情和銷售渠道關(guān)系酒水市場開發(fā)一定能成功，酒水產(chǎn)品只要一直鋪下去就一定能夠有的賣。然而，到最后總是不理想，酒水市場雖然開發(fā)了但是問題卻出現(xiàn)了一堆，原因有很多，但是，最為重要的一點就是在在對酒水市場開發(fā)的時候不去進行任何市場規(guī)劃。
誤區(qū)三：市場區(qū)域誤區(qū) ——重區(qū)域大小而輕精耕細(xì)作
酒水市場地區(qū)大就代表著著銷量多，稍微做一下也許就會產(chǎn)生很好的效果，還能受到招商廠家的重視，這是所有酒水代理經(jīng)銷商在對酒水市場地區(qū)選擇的時候都想要自己的區(qū)域越大越好的原因，尤其是在現(xiàn)今每個企業(yè)都為經(jīng)銷商制定銷售任務(wù)的的情況下。因此，在很多時候，酒水代理經(jīng)銷商對于自己的銷售任務(wù)不能完成的理由總是表示為自己的區(qū)域不夠大，而不是盯著自己現(xiàn)有的市場去考慮自己的酒水加盟市場做得怎樣。 |
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