作者：佚名 來源：本站原創
生存和發展對于酒水代理商來說是企業發展的根本，面對越來越難經銷的市場，怎么生存下去需要有一個良好的白酒招商的對策，那酒水加盟商應該怎么去應對如今艱難前行的酒水市場呢？
首先選對一個白酒廠商很重要，產品是酒水代理商的命根，一個好的廠家必將會有很不錯的產品和比較好的服務，好產品的標準是：一是銷路好，二是利潤大，三是有潛力。具備一點，就是好產品。有些白酒廠商的知名度已經很高了，所以所代理的產品不需要消耗大量的精力去推廣，但這種產品一般利潤不是很大不好賣。潛力產品是好的，但前期投入要大，不過從比較長遠的角度來看 也是不錯的選擇，基層酒水代理商好像通常不會選擇。層與層的進行合作，這樣不至于影響在產業鏈上脫節，在自己的團隊中需要制定一個比較適合自己的規章制度，只有一切都有秩序的逐漸發展，才能使一個酒水企業越做越強。
還要求酒水加盟商能培養好客戶，酒水代理商經常會遇到這樣一種情況，當業務員無法有力的說服客戶配合與支持工作、銷量下降時不斷的去抱怨客戶。其實每一個客戶都是需要培養的，好的客戶一部分是來源于緣分，但很多時候來自于酒水代理商的精心培養。怎樣才能保證能培養出一批忠誠、并使銷量能持續增長的客戶?首先要對客戶進行區分，分為重點客戶、潛力客戶、一般客戶。
讓酒水市場活起來，有兩個層面的問題必須得到解決：終端愿意賣與顧客愿意買這兩方面的問題。
圍繞終端與消費者做些造勢的工作是酒水市場發展的需求，這樣做才能刺激到產品動銷。
如何，生動化工程，樣板街工程、樣板店工程，社區廣場路演，小品會、促銷活動等等，根據客戶資源的具體狀況選擇匹配自己的方式去做。
最后，就是大爆破。
需要做到造勢頭持續推廣，把冰層點擊破，產生裂紋，產生爆破后。這時酒水招商企業開始全面進攻，一舉把市場拿下或者市場真正開始走向強勢地位。這就是酒水市場由弱變強的過程，缺一不可。
在準備白酒的時候，不能只要大品牌，不要單純站在客戶哪里去考慮問題，那樣太局限性，一個產品在市場賣的好不好，表面上看起來是客戶的，其實是賣的，消費者的過都在受賣家的引導，產品能否賣開，品牌是一方面，產品的包裝是另外一方面，促銷品促銷活動有吸引力也是是一方面，各個銷售環節的利潤對不對、分銷商推銷是否主動是一方面，你的整個體系能否讓客戶滿意也是很大一方面。
就是這些決定了品牌的出路，哪怕品牌比較弱，其它幾方面做的可以，在市場上也是同等的。對商人來說只要能讓自己賺到前就說好的。對于資金沒有多少，沒有做過酒水代理加盟這方面的，也沒有銷售網絡的來看，那些發展中的肯定是最好的。發展中的品牌就好比一支潛力股，發展空間大，成長速度快，與這樣的企業合作收獲才會最大肯定最好。白酒經銷商要有自己思路，才能開創出自己的事業。
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