作者：佚名 來源：本站原創
白酒淡季要不要做促銷？這是一個耐人尋味的一個話題。很多的企業和酒水代理商擔心自己做促銷，怕是肉包子打狗一去不返，不做促銷把，有害怕自己失去了銷售市場的時機。從而導致白酒淡季過之后自己抓瞎。但是在實際的酒水銷售當中，面對淡季，酒商網發現很多加盟自己平臺的很多白酒企業和代理商都選擇了慢慢的等，等著白酒銷售旺季自己慢慢的到來。對于此種情況，酒商網對這些企業開展了一次關于白酒淡季我們應該怎么做的會議。
根據筆者的整理會議的大致內容是。打造城市的風景線，企業和白酒代理商要尋找能夠打造成城市特點的亮麗風景線，一是居名的墻體上，二是流動車隊的形式，三是打造一個樣板街，同時我們還可以采用在社區掛燈籠的方式。
打造出一個自己樣板店面。這是白酒代理商在終端銷售中分為營造不可缺失的一部分，在沒有資源的品牌，也必須要建立幾個屬于自己的樣板店。這樣不僅可以讓消費這看起來的你的店鋪形象比較高大，也可以給消費者一種好店就有好產品的現象。只有讓消費信任和認可你的產品，消費者才會去購買你的產品。同時自己貨架過貨柜沉淪的是不是最好的位置，主導的產品是不是陳列的數量最多等，這些都需要白酒代理商去精心的安排和布置。
銷售渠道的促銷。取消的促銷重在來年哥哥方面，一是酒水代理商愿意搞促銷活動并且不把賠本，二是能吸引消費者的眼球。舉辦一場促銷活動最重要的就是對營銷活動的設計，只有設計的方案足夠好足夠吸引消費者的眼球，只有這樣才能讓消費者對自己的產品產生興趣，只有產生興趣了才會增加購買自己產品的幾率。
酒水企業和酒水代理商也可以像酒商網這樣經常性的開例會，匯報自己近期的工作狀況和一些問題，遇到問題困難了大家一起討論，但是理會是要有自己目的性和原則性的，業績推動的原則，對自己目標管理的原則，問題解決的原則。同時也可以拿一些成功的案例來進行套路和研究，不僅可以讓大家整體提高，還可以提高團體的協作能力。
白酒銷售淡季制度的執行，要先從自己的內部人員著手做起，然后在導入到銷售環節，這樣才可以取到很好的發展效果。 |