作者：佚名 來源：本站原創
古井貢酒能否打造類似于洋河藍色經典這樣超大單品?我們認為還是存在這種可能性。洋河酒廠巨大成功是建立在藍色經典超大單品戰略基礎之上，其產品品牌定位，產品功能訴求，渠道結構設計以及團隊執行力等構成超大單品根本;古井貢酒·年份原漿在產品品牌定位、產品功能訴求、央視資源投放等方面與藍色經典存在異曲同工之妙，但古井貢酒年份原漿存在兩個問題：
其一是年份原漿很難做知識產權層面戰略區隔，競爭對手已經在大幅度復制年份原漿概念，而洋河藍色經典強烈的產品品牌區隔給競爭對手難以超越障礙;
其二就是基層營銷團隊執行能力的問題，也與企業文化凝聚力息息相關。洋河在推行全國化與大單品戰略過程中形成了強大的執行力與成熟的企業文化，古井貢酒也有屬于自己企業的豐厚文化，但是古井貢能否將這種企業文化轉化成企業執行力還是未知數。
第三，古井貢酒全國化戰略究竟能否脫穎?我認為古井貢具備全國化戰略基礎。目前，洋河在安徽、河南、山東的營收規模過均已實現10億元的突破，甚至于在河南市場實現高達20億元的規模，洋河將過10億元的市場稱之為“新江蘇市場”，其戰略非常清晰，那就是復制“洋河江蘇模式”。古井貢酒在河南、山東、江蘇市場已經具備實現10億元營收品牌與消費的基礎，在黃淮名酒帶家門口市場實現單一省外市場年營收超過10億元將是古井貢全國化能否成功重要標志，古井需要更加清晰的指導內部運營市場戰略規劃。目前，古井貢在全國多地市場已經有規劃好的戰略布局，良性的戰略框架已經形成，接下來需要內涵變得更加豐滿。
古井貢酒能夠在本輪結構調整中保持穩定增長得益于古井安徽基地市場基本功非常扎實，得益于古井貢在黃金十年的發展中基本上沒有選擇掠奪性市場拓展方式，得益于古井貢較早在安徽市場上得到了完全市場化競爭的歷練。以古井貢酒黃淮名酒帶老八大名酒身份，古井貢很顯然不應該僅僅滿足于與省內白酒企業一較高下，更應該將擴大戰略視野區域，投向全國，在更大范圍內爭奪更多的市場。
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