作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
葡萄酒經(jīng)銷商要明確自己未來的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,做品牌運營商,既運營他人的品牌,也可以運營自己的品牌,但是品牌的運營就要具備品牌運營的能力,它對整個企業(yè)來說是一種化蝶的蛻變,否則也難有所成就,認(rèn)為自己對代理幾個外國葡萄酒品牌就能降低存在的風(fēng)險,這種認(rèn)識完全是掩耳盜鈴的愚蠢行為,關(guān)鍵點就是你的核心競爭優(yōu)勢,而這種優(yōu)勢是源自于酒水招商企業(yè)文化本身。 人與人的關(guān)系不可能一直是朋友,也不可能一直是敵人,但是唯一不會發(fā)生變化的就是利益,很多鼠目寸光的葡萄酒經(jīng)銷商,舍大利逐小利,這就造成了合作雙方的障礙,也正是因為很多葡萄酒經(jīng)銷商盲目迷信廠家,被動的運作才導(dǎo)致自己的裹足不前,對一個酒水招商企業(yè)來講,因為自己作出的虛假承諾,才會不斷的讓酒水代理們喪失了信任,把合作雙方的基礎(chǔ)破壞掉了;因為酒水招商企業(yè)對品牌的不關(guān)注,對消費者利益的不關(guān)注,徒有其表,才導(dǎo)致企業(yè)大發(fā)展受阻。 酒水招商企業(yè)與酒水代理的合作,每一個階段都有每個階段的任務(wù),關(guān)鍵還是要看階段的目的,所以搭建起一個長久生存的廠商關(guān)系,就要看清合作雙方的目的,商場是一個交換資源,獲取發(fā)展的場所,良好的廠商關(guān)系是有一致的目標(biāo),目的明確但是不要給他人帶來傷害,還是合作雙方要保持地位的平等性,無論企業(yè)與酒水代理誰的規(guī)模大都要用一個平等互惠的心態(tài)來經(jīng)營,最后是要求有對等性,合作雙方的發(fā)展要求同步,否則很難合拍,一旦不合拍,分手將成為定局,合作雙方還要時刻關(guān)注酒水市場、關(guān)注品牌。想搭建起一個長遠共存的發(fā)展關(guān)系,一定要在鍥而不舍善于思考,樂于溝通的基礎(chǔ)之上,用平等互惠的心態(tài),一致的步調(diào)謀求發(fā)展。能不能成功打破宿命不是市場的問題,關(guān)鍵還是在于酒水代理自身,酒水市場總是兵無常勢,水無常形,所以人才是決定的主體,既然做了老板,就要肩負(fù)起所有的責(zé)任與風(fēng)險,要始終堅信一點,沒有沖不破的命運,只能被打敗的人。 我國對葡萄酒的消費和飲用想要達到一個成熟理性的狀態(tài),就西藥運營商在我國酒水市場這個大背景下,一點點得對酒水代理和消費者進行進一步的“培養(yǎng)”。 |