作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
對(duì)于酒水代理廠家來(lái)講，害怕的就是市場(chǎng)銷售的淡季，怎么樣做才能不害怕“淡季”的到來(lái)呢？要想做到市場(chǎng)營(yíng)銷在淡季不淡，從而實(shí)現(xiàn)旺季銷售更旺，可以從下面幾個(gè)方向來(lái)考慮分析：
1、繼續(xù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹⒊掷m(xù)的市場(chǎng)宣傳
銷售淡季來(lái)臨，很多的酒水代理企業(yè)由于銷量下降的原因從而采取縮減政策，大幅度減少高空廣告宣傳和低端終端宣傳的費(fèi)用投入，是的品牌的建設(shè)收到持續(xù)性的大影響，而在淡季又要加大宣傳力度保證銷量，是比較功利的，不是很符合品牌建設(shè)的基本性原則。而是應(yīng)該根據(jù)著全年的銷量來(lái)看，合理的去分配宣傳的費(fèi)用，不能簡(jiǎn)單的去一味追求銷量，有就做沒(méi)有就不做或者少做，酒水經(jīng)銷商一定要根據(jù)你這個(gè)品牌建設(shè)的需求，去制定一個(gè)系統(tǒng)的計(jì)劃，銷售的淡季也一定要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下市場(chǎng)的宣傳。
2.抓住剛性需求，階段性做銷量
酒水經(jīng)銷商淡季中并不是所有的單品都慘淡，其實(shí)酒水代理市場(chǎng)仍然啊存在剛需需求，產(chǎn)品的銷售的狐仙變化也不是很大。企業(yè)方面可以去加大其促銷的力度，并且集中人力針對(duì)現(xiàn)在仍然存在的剛性需求市場(chǎng)進(jìn)行某些重點(diǎn)的沖擊，來(lái)階段性的做銷量，可以從一定程度上來(lái)實(shí)現(xiàn)其淡季不淡的突破。
3、認(rèn)真對(duì)帳清貨，抓好銷售服務(wù)工作
旺季來(lái)臨之時(shí)，企業(yè)就會(huì)亂成一鍋粥，因?yàn)榫扑用松毯芸斓木投紒?lái)進(jìn)行加盟了，銷售管理方面的服務(wù)工作經(jīng)常容易被忽略。企業(yè)應(yīng)該利用淡季和各個(gè)市場(chǎng)方面的部門和銷售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行隊(duì)長(zhǎng)清貨，該去收拾的賬目要理清楚，報(bào)銷的費(fèi)用也要報(bào)銷掉，回款的也要及時(shí)的去催收，解決好業(yè)務(wù)員和客戶所關(guān)心的問(wèn)題，扎實(shí)的做好自己的銷售工作，就可以為旺季酒水加盟來(lái)臨之際打下良好的基礎(chǔ)。
4、分析市場(chǎng)表現(xiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)的系統(tǒng)的整理優(yōu)化
淡季時(shí)就要集中各人員針對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)表現(xiàn)上結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行優(yōu)劣分析，對(duì)各業(yè)務(wù)人員、酒水經(jīng)銷商、酒水加盟商的選擇與分布進(jìn)行一些合理化的整合與評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)的政策來(lái)進(jìn)行整合優(yōu)化，從而為旺季增加銷售量提供更加強(qiáng)有力的幫助。
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