作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
德國漢凱集團(tuán)中國區(qū)代表顧育平的證實(shí)德國葡萄酒加盟的確在下降。他認(rèn)為原因有三：首先是因?yàn)闅夂虻脑颍聡a(chǎn)的紅葡萄酒是比較少的，而中國葡萄酒代理市場的消費(fèi)者更喜歡干紅。尤其是近年來，整個(gè)白葡萄酒招商業(yè)的占比都在下降。
其次是德國啤酒的激烈競爭，以前德國有幾家大葡萄酒廠的白葡萄酒加盟行業(yè)在中國有一定份額，比如黑塔。但是這兩年德國的啤酒崛起，占據(jù)了白葡萄酒代理業(yè)的傳統(tǒng)主流市場，如福建、浙江等地，而且德國啤酒的價(jià)格相對便宜，也能搭配海鮮。酒種競爭導(dǎo)致德國白葡萄酒招商行業(yè)下降。
第三是新西蘭白葡萄酒加盟行業(yè)的替代競爭。新西蘭葡萄酒招商業(yè)是零關(guān)稅，加之近年來新西蘭的移民酒也逐步的進(jìn)來，新西蘭的長相思也是獨(dú)樹一幟，移民的酒進(jìn)口商或送或賣，對德國白葡萄酒加盟形成了替代。
德國萊茵肯德曼酒業(yè)集團(tuán)中國區(qū)的代表葉浚告訴我們：去年葡萄牙就超過了德國，是因?yàn)槠咸蜒赖木飘a(chǎn)量較大，國內(nèi)市場小，而且價(jià)格便宜。在他看來：德國葡萄酒招商業(yè)傳統(tǒng)的高價(jià)值產(chǎn)品——冰酒，前幾年幾乎絕收，好不容易2016年恢復(fù)了一部分的產(chǎn)量，冰酒的歉收對出口額是有一定影響的。此外，德國的產(chǎn)區(qū)協(xié)會在中國推廣的聲音還是比較弱的，推廣活動(dòng)效果不明顯也影響了葡萄酒加盟市場份額的提升。
商源國際酒業(yè)的副總經(jīng)理代鵬軒曾指出：德國葡萄酒加盟市場的地位下降和全國白葡萄酒招商的消費(fèi)總量降低有關(guān)，這是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的一些變化。他舉例這樣說“以前浙江寧波、臺州是白葡萄酒的消費(fèi)重鎮(zhèn)，近年來這個(gè)結(jié)構(gòu)有所改變，以前的主流白葡萄酒加盟行業(yè)品牌銷量都在下滑。以我們五六年前運(yùn)作葡萄酒市場的經(jīng)驗(yàn)，在浙江與福建的白葡萄酒和紅葡萄酒的比例是3:7，現(xiàn)在已經(jīng)變成1:9，紅葡萄酒招商行業(yè)自飲、送禮、婚宴，而白葡萄酒代理的消費(fèi)場景要特殊得多，當(dāng)然量就越來越低”。
杭州歐博名莊總經(jīng)理王一涵表示：過去因?yàn)檎憬⒏＝ǖ貐^(qū)的飲食中海鮮、河鮮比較多，干白葡萄酒加盟的消費(fèi)量自然高，但是這兩年因?yàn)楦杉t的上升比較多，因此干白的葡萄酒代理市場占有率相對變低了。對于我們普通的消費(fèi)者來說的話，紅酒偏好還是主要的，要么是因?yàn)榧t色是吉祥和喜慶，甚至單寧的含量高更有益健康。中國人吃肉的是越來越多，喝葡萄酒的也是隨之增加，但大多數(shù)消費(fèi)者不想分得太細(xì)，太麻煩，有紅葡萄酒就夠了。其實(shí)，在干白的傳統(tǒng)葡萄酒代理市場，消費(fèi)者是相對穩(wěn)定的，不會有大起大落。
中國酒商網(wǎng)查閱進(jìn)口量數(shù)據(jù)，也證實(shí)了王一涵的一些說法，2015年德國葡萄酒代理行業(yè)的進(jìn)口量是3801噸，2016年大概是3810噸，變化幅度在一個(gè)貨柜上，甚至可以去忽略不計(jì)的。但是新晉第十位葡萄牙的增幅卻非常明顯，達(dá)到了18.2%。某種意義上可以理解為德國葡萄酒加盟行業(yè)自身增長的停滯被其他國家反超，由此導(dǎo)致了2016年中國葡萄酒代理的市場占有率下降。 |