作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒淡季，我們難道什么都不用做了么？一句是淡季，就坐等旺季的到來(lái)么？白酒淡季，要不要做促銷？是一個(gè)很讓人費(fèi)解的話題。面對(duì)淡季，其實(shí)很多酒水代理企業(yè)都在等，等旺季的到來(lái)；選擇了靠，靠市場(chǎng)自然銷售；選擇了要，要酒水加盟商自己“擺弄”市場(chǎng)，這都是消的表現(xiàn)。
首先，淡季雖然總銷量變小了，做促銷的酒水代理廠家也變少了，在別人“冬眠”的時(shí)候，你能主動(dòng)出擊，你可以占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢(shì)從而攻擊別人、比別人先搶占對(duì)手份額，你就能提前的占據(jù)主動(dòng)位置，還是那句老話，投入了，往往就會(huì)回報(bào)，而不投入，就不會(huì)有回報(bào)。
淡季做市場(chǎng)，旺季求銷量。旺季，其實(shí)是在銷貨時(shí)候，只有淡季，才是能穩(wěn)扎穩(wěn)打的做市場(chǎng)的時(shí)候。由于產(chǎn)品淡季銷售慘淡的很，不僅廠家也很閑，而且酒水經(jīng)銷商、酒水批發(fā)商這時(shí)候都很清閑，這個(gè)時(shí)候，廠家可以集中一下手頭的資源，利用手頭不忙的間隙，多進(jìn)行酒水批發(fā)，做終端鋪貨等工作，能讓你在旺季到來(lái)之際不會(huì)手忙腳亂。
在淡季中酒水代理企業(yè)塑造并提升品牌的形象。在旺季時(shí)，自己打打廣告、做做促銷，進(jìn)行宣傳，但你要知道由于各個(gè)酒水經(jīng)銷商都在做這些工作，所以很容易就使得市場(chǎng)這一塊變得同質(zhì)化。但淡季時(shí)，手段和促銷方式都會(huì)減少許多，因此，在這個(gè)時(shí)候，可以通過(guò)電視、電臺(tái)、報(bào)紙、車(chē)身廣告、在墻體打廣告等各類幫助促銷、提升終端銷量與活化市場(chǎng)等方式進(jìn)行宣傳，可以全方位的用最低的成本來(lái)提升品牌形象。
除此之外，酒水淡季就是一個(gè)推廣新產(chǎn)品的實(shí)際，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，低價(jià)酒水批發(fā)，歷練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等，就是引文淡季銷售有這么多的點(diǎn)，因此，淡季酒水經(jīng)銷商不但不能“坐以待斃”，而且必須要主動(dòng)出擊，拉動(dòng)終端方面的銷售，使得淡季不會(huì)就這么淡下去。
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