作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
近年來(lái)由于酒水市場(chǎng)呈現(xiàn)出越來(lái)越復(fù)雜的銷(xiāo)售趨勢(shì)，讓很多的酒水企業(yè)和酒水代理商都開(kāi)始摸不著頭腦，不明白消費(fèi)者到底是看中的那中產(chǎn)品，其實(shí)我們完全可以先把這個(gè)問(wèn)題放在一邊，目前酒水產(chǎn)品最大的缺點(diǎn)就是模仿，模仿化的這個(gè)現(xiàn)象太嚴(yán)重了，所以就成就了大眾酒，據(jù)酒商網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查得出結(jié)論：大眾酒是目前的一種潮流，也是目前消費(fèi)者的大趨勢(shì)所向，那就究竟怎么才能做好做成功呢，這就需要企業(yè)和酒水代理商要真正理解大眾背后的消費(fèi)邏輯與競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)還有營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律了。
大眾酒背后的消費(fèi)邏輯，前幾天酒商網(wǎng)在一起召開(kāi)的會(huì)議中提到大眾酒消費(fèi)主要是表現(xiàn)在兩個(gè)層面，一個(gè)是變現(xiàn)在性?xún)r(jià)比上，二是表現(xiàn)在他的流行性上。大眾酒的性?xún)r(jià)比主要是由三個(gè)方面來(lái)共同決定的，一是品牌力，二是價(jià)格力，三是品質(zhì)，如加盟酒商網(wǎng)的瀘州老窖的三人行產(chǎn)品就是一款性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。大眾酒的流行性，主要是由產(chǎn)品或者是品牌在銷(xiāo)售市場(chǎng)暢銷(xiāo)程度決定的，當(dāng)然暢銷(xiāo)的程度是和酒水代理商的推廣有直接關(guān)系的，尤其是在某一個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)的產(chǎn)品暢銷(xiāo)程度。所以，企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)和酒水代理商代理型性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品才是大眾酒營(yíng)銷(xiāo)核心最關(guān)鍵的所在之處。
企業(yè)和酒水加盟在大眾酒營(yíng)銷(xiāo)方面來(lái)講都是以銷(xiāo)售市場(chǎng)基礎(chǔ)面建設(shè)為關(guān)鍵的，以自己銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行為作為保障，從而成就品牌或者產(chǎn)品的價(jià)格帶為王，銷(xiāo)售市場(chǎng)為王的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。
企業(yè)和酒水加盟上要認(rèn)清大眾酒背后的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律：大眾酒營(yíng)銷(xiāo)的勝出，一定是具備差異化的品牌產(chǎn)品大單品的勝出，一定是銷(xiāo)售市場(chǎng)基礎(chǔ)面建設(shè)的成功和一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。
營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的存在，營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)是無(wú)定式的存在，企業(yè)和酒水加盟商要根據(jù)自己在銷(xiāo)售市場(chǎng)上的地位，和所處的位置，結(jié)合自己本身所擁有的資源情況，在銷(xiāo)售市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)，在這個(gè)大眾酒競(jìng)爭(zhēng)中尋找成功的關(guān)鍵突破口。 |