作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前市場上各種營銷類專業(yè)雜志與互聯(lián)網(wǎng)媒體中，很大一部分是招商廣告，但筆者從中國酒商網(wǎng)了解到還是有很多經(jīng)銷商來咨詢招商問題，大部分的經(jīng)銷商都會問為什么他們的招商總是達(dá)不到自己想要的結(jié)果，要不就是根本沒有電話，要不就是雖然有電話，但咨詢的人很少，成交的人自然也就少了。其實要探討這個問題，我們可以借鑒中國酒商網(wǎng)近年來的一項關(guān)于酒水類企業(yè)招商問題的調(diào)查。
目前各大媒體上的關(guān)于酒企招商大致可以分為以下幾種形式：
一、大力推廣式：這類招商廠家的特征是備足了槍支彈藥準(zhǔn)備大干一場，確實需要有實力有經(jīng)驗的經(jīng)銷商相配合。
二、釣魚發(fā)展式：這類招商廠家最大的特點是企業(yè)實力較弱，但自我感覺產(chǎn)品確有前途，對市場前景充滿信心，而苦于沒有市場推廣費用，想通過招商解決一些前期積累，然后將積累投向市場從而達(dá)到促進(jìn)市場發(fā)展的目的。
三、走走看看式：招著看看，行就行，不行拉倒。
四、飲鴆止渴式：在一定的區(qū)域市場沒做開，為了完成銷售任務(wù)，向其它地方招商以求混一點銷量。
五、圈錢走人式：目的就是騙，圈一部分錢走人，根本不會對經(jīng)銷商提供任何后續(xù)支持。大量的不負(fù)責(zé)任的招商活動使經(jīng)銷商們損失慘重，經(jīng)銷商們也在“戰(zhàn)斗”中逐漸成長起來，對廠家的招商運動越來越謹(jǐn)慎，不輕易“上鉤”，也就導(dǎo)致了現(xiàn)在眾多的招商往往只是電話多，成交少，甚至電話都沒幾個。
六、大力發(fā)展旗下代理式：有的企業(yè)認(rèn)為只要我發(fā)展的下級酒水代理，酒水加盟商多的話，肯定能在短時間內(nèi)給企業(yè)帶來巨額利潤，根本不管下級的酒水代理，酒水加盟機(jī)構(gòu)是否專業(yè)化，在營銷的過程中是否方式不當(dāng)影響企業(yè)在廣大消費者心目中的形象。
以上就是筆者從中國酒商網(wǎng)文獻(xiàn)中總結(jié)出的六種方式，相信大部分的酒企招商方式也不離其中，而關(guān)于招商的培訓(xùn)也是一個接一個,首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚:什么時候招商、在什么范圍內(nèi)招商、招什么級別的經(jīng)銷商，企業(yè)只有拿出具體的可行性方案才能在酒企的招商中脫穎而出。
最后筆者在此再次感謝中國酒商網(wǎng)為中國酒商人作出的努力貢獻(xiàn)，僅以此篇文章獻(xiàn)給正在國內(nèi)市場上努力的中國酒商人。
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