作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水，在中國是一個(gè)相對(duì)來說還是有一定影響力的行業(yè)，因其品牌眾多，其招商競爭也還是相當(dāng)?shù)募ち摇５蔷扑猩唐渲匦拇蠖鄶?shù)還是都被放在市場上的，無論企業(yè)采用的到底是哪一種模式，都還會(huì)是比較有針對(duì)性的、具體的市場而進(jìn)行相應(yīng)的有關(guān)酒水招商活動(dòng)。
就目前來看，以市場來作為基礎(chǔ)的酒水招商還是完全能夠被消費(fèi)者所能接受的。但是隨著網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代進(jìn)一步的慢慢到來，這樣的傳統(tǒng)模式到底還能堅(jiān)持有多久，我們不得而知。
面對(duì)變局，酒水代理商們陷入了集體性迷茫，B端電商帶來的渠道重構(gòu)使得代理商的處境越來越艱難，這種壓力主要來源自四個(gè)方面：一是行業(yè)封頂，酒水行業(yè)幾乎都出現(xiàn)了銷量下滑，產(chǎn)品銷量與利潤齊飛的時(shí)代已經(jīng)宣告終結(jié)。二是新電商打劫，科技信息革命正在快速從C端向B端延伸，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)招商渠道通路正在被重構(gòu)。
如果說C端的招商流量打劫還不至于致命，如今B端電商的來襲則是一次徹頭徹尾的革命。三是網(wǎng)絡(luò)招商運(yùn)營成本上升，房租年年漲，中國的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)被房地產(chǎn)綁架，進(jìn)退兩難。用工成本和管理成本也隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大大幅提高。四是廠家加壓，廠家越困難，就對(duì)酒水代理商的要求越苛刻。酒水代理商的處境可謂“四面楚歌”!
代理商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型喊了好多年，一直沒有引起相關(guān)足夠的重視，“消滅中間商”，多數(shù)代理商也只是笑笑而已，因?yàn)槟菚r(shí)候網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊主要發(fā)生在C端，B端雖然也受到些許影響，但整個(gè)酒水招商經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是好的，招商市場整體還在增長，所以還沒有引起太大的變化。
可是從去年開始，招商情況發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，伴隨著O2O大軍的火拼加入，終端實(shí)體店人見人愛，而夾在廠家與終端之間的經(jīng)銷酒水代理商的日子卻越來越不好過。筆者與多位酒水代理商朋友交流，他們都普遍表示酒水生意越來越不好做，日子越來越難過。
網(wǎng)絡(luò)招商模式成本低，見效快，覆蓋面比較廣，不受任何時(shí)間、地域的限制，中國酒商網(wǎng)是多數(shù)企業(yè)都比較喜歡的網(wǎng)絡(luò)酒水招商平臺(tái)。中國酒商網(wǎng)對(duì)很多酒水企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，得出一份權(quán)威的報(bào)告，酒水企業(yè)在相同的收益的情況下，網(wǎng)絡(luò)招商的成本投入是傳統(tǒng)招商模式策劃你根本投入的十分之一，但是信息的推廣速度高出很多倍，所以中國酒商網(wǎng)綜合信息來看網(wǎng)絡(luò)招商是目前能能夠適應(yīng)新潮流的新的招商模式。 |