| 面對市場經(jīng)銷商不能自亂陣腳 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
12年底白酒行業(yè)就開始受到“外因”影響，開始出現(xiàn)“低迷”“受冷落”的現(xiàn)象，這讓許多酒水經(jīng)銷商倍感困惑不知從哪里進行酒水代理。換個角度看，這也許是件好事，這件事將使高端酒水代理更加市場化，中國收入增長使得更多人能喝得起高端白酒。
從我國人口結(jié)構(gòu)的逐漸變化來看，中低端的白酒在人群中正在持續(xù)放大。特別是80 90后已經(jīng)連續(xù)的進入了社會，慢慢逐漸變成了消費主流的群體。由于收入方面的差距和消費觀念的逐漸變化，他們變成了中低端白酒的消費主流，從這個角度來說，白酒消費人群增長直接的支撐了中低端白酒在就市場上面的擴容。
盡管經(jīng)濟發(fā)展和人均收入在慢慢增長，市場酒水招商方面對白酒檔次的要求也是不斷與時俱進，但是人口結(jié)構(gòu)變化卻同樣存在。因此，高端白酒和中低端白酒市場也不會出現(xiàn)完全的轉(zhuǎn)移，只是在消費模式上會發(fā)生不同的變化。比如：高端白酒消費開始從大客戶、大訂單逐漸的向大眾客戶、小額客戶轉(zhuǎn)變，而中低端白酒客戶依然保持著不錯的發(fā)展勢頭，甚至有著一些上升的趨勢。
也正因為如此，很多高端酒水經(jīng)銷商誤讀了這個現(xiàn)象，把這種酒業(yè)發(fā)展中回歸，理解成了價格方面的回落，一窩蜂的涌入中低端市場進行酒水代理，試圖在中低端白酒的紅海中占有一席之地來進行酒水招商。然而，面對已經(jīng)擁有成熟經(jīng)營之道的中低端酒水經(jīng)銷商，他們非但沒有表現(xiàn)出非常有效的競爭力，還因為這種不明智酒水招商的做法造成了中低端白酒市場品牌混亂的新問題。殊不知，長此以往，酒水經(jīng)銷商將陷入更加的迷茫境地，這叫自亂陣腳。
值得慶幸的是，一直保持行業(yè)龍頭地位的茅臺集團給所有經(jīng)銷商做出了表率。茅臺集團一直雄踞高端一線品牌地位，從未想過放棄。但是，為了讓更多的人喝上茅臺酒，2013年，茅臺集團通過一些戰(zhàn)略方面調(diào)整，借助旗下核心品牌來全面發(fā)力中高端酒水市場，在做強茅臺酒，做大茅臺集團的同時，力爭把白金酒打造成為中國中高端酒水品牌。不但高端白酒的地位不變，還通過白金酒科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，兼顧到中高端白酒的市場需求，成為目前中國酒水行業(yè)市場化運作成功的案例。
由此可見，守好自己的道路，無論酒業(yè)格局如何轉(zhuǎn)變，都能走得更好、更遠。
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