作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
有資源無法利用，項目少、賺錢難是很多有做大生意理想的人的大困惑。白酒行業(yè)投入少、利潤高、回報快是很多人來投資酒水的根本原因，但是很多酒水經銷商依然存在看別人賺錢快又輕松，而自己非常的辛苦但卻毫無進步，什么原因呢?
其實除了后期經營上的一些問題外，在初的代理品牌的選擇上也有很大的訣竅，下面就我做白酒業(yè)這么20年的經驗來談談作為新手，如何選擇正確的酒水代理品牌。
白酒的品牌從覆蓋的區(qū)域來講，有全國性品牌也有區(qū)域品牌;從品牌影響力來講有知名品牌和那些不知名的品牌;從類別上講有普通白酒和特殊白酒等等的分別，有些酒水經銷商酒水代理大品牌能賺錢，也有些酒水經銷商代理地方品牌或者不知名品牌照樣賺了打錢，所以選擇白酒代理并不是一定要專找大牌進行酒水加盟，而是要綜合廠家的政策、當?shù)厥袌鲂星榕c自身情況來多方面因素來考量。
全國品牌和知名品牌的優(yōu)勢在于他的知名度高、消費者相對來說能接受，而且渠道政策較為統(tǒng)一，相對來說會更加容易更快速地覆蓋代理區(qū)域的市場。但是這類品牌也有弱勢在于：廠家給予代理商的利潤空間很小且銷售任務量很高;銷售渠道政策規(guī)定很死，在不同的市場應變速度不夠靈活，導致在A市場可以做得很好很快，在B市場卻水土不服;大牌白酒門檻高投入大，需要很大的資金量進行初期的投入和運轉;大牌白酒的服務支撐比較固化，信息傳遞和政策爭取完全取決于直接接觸的市場管理員，好不容易同市場專員關系建立起來了，有可能因為到下一個月人員調動，立馬就和該品牌的酒水加盟公司“失去聯(lián)系”;再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且這些系列和子品牌不會授權給一家區(qū)域代理經營，這就導致了同一區(qū)域內多家代理商共享一個品牌代理權，終互相惡性競爭的局面。
地方品牌和小眾品牌的劣勢在于運作資金量缺乏，廣告投放的力度和投放范圍不足，影響力可能還有很大的提升空間，消費者認知不夠、接受難度高，導致品牌在一個新的區(qū)域拓展市場的速度慢、難度大。但代理地方品牌和小眾品牌也有他的天生優(yōu)勢：酒水加盟廠家給予代理商利潤高、投入門檻低、政策靈活、運作和支撐都比較到位、廠家與酒水代理商之間的關系更加人情化等，以至于很多代理小眾品牌與地方品牌的酒水商家在市場上也大有作為。
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