作者：佚名 來源：本站原創
目前白酒市場越來越多樣化，消費者也不同以往單一的消費群體，所以為了迎合市場消費群體就需要企業也應迎合市場，使得產品不再單一化，那么多品牌的運作就是企業現階段應該去做的事情，為此筆者通過，中國酒商網歷經多年深入市場，數據分析，特總結出以下幾點：
1、不要貪大求全：企業要明白即使自己有足夠的資源，也不要指望自己能夠滿足所有消費者的需求，所以即使多品牌運作，那么這些品牌所針對的目標消費群也要相對集中，也就是確定幾個層面的消費群進行多品牌運作就可以了，同時也要明確不同品牌之間定位，形成主導品牌和輔助品牌，并以此確定資源傾斜重點。
2、如何進行品牌體系的設置：在品牌體系設置中，一般的做法是原來的品牌和產品繼續保持，企業開發完全與老品牌不同的品牌，這種情況一般適合于企業開發高端產品，這種情況需要企業有極強的實力和充足的資源，需要為打造全新的品牌的重新投入大量人力物力，因為原來的品牌資源無法借力，這種品牌運作辦法比較適合實力雄厚的企業。
3、各個品牌之間定位要清晰：各個品牌之間所覆蓋的產品價格帶不可重疊過多，除了兩個品牌產品的結合部分，當然在酒類企業中會出現這種品牌之間價格帶重疊的現象，但是前提是產品有巨大的差異才可以，比如一個品牌完全用的是盒裝，另一個品牌用的是光瓶。比如說，在中國酒商網的一篇文獻中曾提到過一個真實的事例：Y企業近幾年發展速度較快，其品牌規劃和定位是成功的一個很重要的因素，超高端品牌價格3000元/瓶起，中高端品牌產品價格覆蓋200多元/瓶---1000元/瓶，中端品牌產品價格覆蓋50多元/瓶---100多元/瓶，這個在和消費者溝通時就非常清晰，消費者也會根據自己的消費能力去選擇相應的品牌產品。
4、加強對開發買斷品牌的管理：比如限制與主導品牌或主導副品牌、名字、標識和外在包裝形象相似的開發買斷品牌，然后就是對你銷售價格做出可調控的范圍。
5、銷售團隊和經銷商團隊，要結合不同品牌的定位，在進行評估后確定是否引入新的團隊和重新確定不同品牌的經銷商標準和招商思路。企業只從推出自己的高端品牌后，不但重新成立了新的銷售部門，而且新的部門人員全部從社會上招聘熟悉高端酒水運作的人員組成，原有經銷商中低端酒的經銷商不準經銷商高端品牌，而尋找那些有高端人脈的經銷商組成自己的經銷商團隊，經過這一系列的調整，該企業的高端品牌快速在市場上打開了局面。
6、加強不同品牌的代理力度：我們知道一個企業的運作需要很多的先行條件，上文中我們提到酒企如何做好多品牌運作，那么多品牌運作如何能夠深入人心，有的人會想你一個企業同時運作那么多的品牌，勢必要分出不同的精力到每一個產品上，產品質量，包括后期服務能不能讓消費者滿意，這確實是一個問題，那么面對這一個問題就需要酒水類企業挑選優質的旗下酒水代理，酒水加盟商，而酒水代理，酒水加盟商需要做的就是認真貫徹企業的經營理念，豎立品牌形象在公眾心目中的位置，只有消費者認可，沒有后顧之憂那么企業才能在更短的時間內把不同產品投放到市場中，以滿足多元化的市場需求。
以上觀點就是筆者翻閱中國酒商網簡要的總結關于酒企如何多品牌運作的幾點觀點，希望對正在考慮多品牌運作或已經在做多品牌運作的各位領導有所幫助。
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