| 經(jīng)銷商無可替代的四大價值 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)銷商價值之一：在很多事情上，代理經(jīng)銷商比招商廠家能夠更高效地達(dá)成目的。
在酒水招商廠商博弈里面，很多酒水代理經(jīng)銷商認(rèn)為自己的核心價值是下線網(wǎng)絡(luò)和社會關(guān)系，這也是很多酒水代理經(jīng)銷商敢和酒水招商廠家叫板的一點老底。事實上，這兩樣?xùn)|西，說酒水招商廠家完全做不了是高看了自己。
所以，酒水代理經(jīng)銷商和廠家博弈，用下線的酒水加盟網(wǎng)絡(luò)來做為要挾，只是簡單的說說，真要動手，到最后一定是代理經(jīng)銷商吃虧。所以，聰明的代理經(jīng)銷商不是告訴招商廠家這件事只有我能干，而是讓廠家明白，我的活兒，你能干，可是你肯定沒有我做得好。
經(jīng)銷商價值之二：能夠代表顧客和酒商廠家進(jìn)行談判，成為當(dāng)?shù)鼐扑袌鲱櫩偷拇?br/> 經(jīng)銷商個體太小，缺乏抗風(fēng)險能力是其放棄代表消費者與廠家談判的主要原因。更為重要的是，代理經(jīng)銷商作為顧客的代表，似乎無利可圖。如今，酒商網(wǎng)來了，酒水代理經(jīng)銷商如果不重點對顧客會員系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)，想辦法去改變以前賣一瓶算一瓶的局面；如果不利用酒商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建立區(qū)域社群的互動系統(tǒng)；如果不利用酒商網(wǎng)的長尾低成本效應(yīng)，被廠家拿掉是遲早的事情。
經(jīng)銷商的價值之三：用自己的專業(yè)能力對酒水產(chǎn)品進(jìn)行篩選，降低顧客的購買過程當(dāng)中可能遇到的風(fēng)險
大部分顧客在購買酒水產(chǎn)品時，都是沒有對于產(chǎn)品的專業(yè)判斷能力的。但是酒水招商廠家的話，并不足以保證他們不會欺騙顧客。酒水代理經(jīng)銷商在行業(yè)摸爬滾打多年，并以此為生，已經(jīng)具有了足夠的專業(yè)水平去揭開那些廠家的面具。這樣其實是降低了消費者購買的風(fēng)險，只不過很多酒水代理經(jīng)銷商自己放棄了對于專業(yè)水平的提高，怎么能夠更快的賺到錢怎么來，忘記了作為代理經(jīng)銷商存在的最開始的任務(wù)，最后肯定是哪一邊都不會有好結(jié)果。
經(jīng)銷商價值之四：酒水代理經(jīng)銷商是當(dāng)?shù)鼐扑袌龅男抛u代表和品質(zhì)保證
我國很早就有“百年老店”這一說法，多指的是前店后廠，這樣做能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的制造和銷售捆綁化的實體經(jīng)營。這樣的老店，有口碑、有聲譽。顧客對于這個酒水品牌在本地的認(rèn)可，也相信它不會是只做短期的生意，打一槍換個地方。但是，在如今的酒水市場環(huán)境下，產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式特別沒有效率。
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