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酒水經銷商大多數都沒有實力直接的拋開分銷商和外埠市場，直接進行酒水招商，但你不知道一切銷售計劃、策略基本都是要靠分銷商去執行的，分銷商就是酒水經銷商在當地的銷售代表、酒水招商的生意伙伴。也正因為如此，選擇分銷商的成敗往往意味著該市場的開發成敗。 分銷商選擇基本思路要點如下： 1、將分銷商看做自己的員工 酒水經銷商要將分銷商看作自己營銷隊伍乃至營銷網絡中最為重要的一部分，選擇時候必須要考慮全面了，隨后選定后，必須要多加關心，必須多加支持和引導，用自己真誠的服務和信譽，來創造出牢固的友情。 2、選擇標準要有全局眼光 不能光從純商業貿易的角度來出發看問題。生意上的伙伴的選擇跟選結婚對象差不多，財大氣粗的那種不一定合適，而是他是不是真心愛你（是不是真的有意向來合作），另外一點就是他的商業素質——商業上的道德、口配、行銷的意識、信譽問題、對待下線的客戶的服務這些都是決定你們合作是否“幸福”的一個關鍵點。 3、選擇酒水招商的標準必須長遠考慮 (1)客戶網絡要設定區域性質匹配。在選擇酒水加盟分銷商為的是將他的團購網絡、售點客戶網絡等，收納入自己的銷售體系之中，從而將產品在區域內廣泛布點發展，讓那些需要用品的客戶可以不用跑好遠才能買到。 (2)注意觀察該縣/市的外圍環境。如果該縣/市的外圍縣/鄉鎮較富裕，有商業價值，那這里的酒水加盟商就必須需要有足夠實力(尤其是人力、運力)，因為你還要借助他進一步開發維護這些周邊區域。 (3)盡量不要選擇過于大的客戶。考慮自己設定的區域的大小，選擇一個網絡實力與該區域相匹配的客戶好，盡量不要選擇過于大的客戶，其一，他未必會真正衷心于你的產品，其二，他強大的銷售網絡往往是他上線時長以及倒貨亂價的手段。 (4)豐富的客戶渠道需要好好考慮。外埠分銷商的銷售網絡好能“兼容”你所有的主打品牌，包括你現在酒水加盟的主要產品，和將來打算新增的加盟產品。