| 價格吸引經銷商的注意力 |
作者：佚名 來源：本站原創
進口紅酒企業為紅酒代理商提供的傳統服務模式無外乎派發企業宣傳資料、電話回訪等老套手段，這些往往使得代理商有種“白飯”的感覺。毫無新意的企業期刊、毫無熱情的電話回訪，這些使得當初紅酒加盟企業與代理商簽定合約時約定的種種“誘餌”都成為一紙空文。
從當前紅酒招商的現狀來看，當進口紅酒企業得到紅酒代理經銷方鈔票的回報時，當初夸下的海口很少有條件能得到兌現。因此，無條件退貨的不能實現；年終的銷售返利成為空文；廠方派人跟蹤服務更是空中樓閣。千恩萬謝簽定的合作合同成了千頭萬緒的亂麻，進口紅酒招商企業完全將服務撇在一邊，合作成了簡單的圈錢游戲，。尤其是原先說好紅酒招商企業可以為紅酒代理商提供的各種各樣的服務等，包括以后的推廣中對方是否重復進貨等等，企業完全擱置一邊。
這樣的現狀，這樣的出發點，這樣的心態，紅酒加盟行業如何才能使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再經過這樣的服務，紅酒加盟業又如何使得企業能夠大獲全勝呢？
從這個意義上來講，那紅酒代理行業是完全不可能的。因此，傳統的紅酒招商服務模式必須要改革，如果不改革創新，那只有死路一條！
從這方面來看，業界對進口紅酒招商理論也缺乏關注，對招商理論的研究和紅酒代理的市場把握遠遠不夠，只停留在淺層現象探討和交流上。從來沒有把紅酒招商作為主要課題進行探索和研究，一個突出的例子是，在中國兩個最高學府清華大學和北京大學，各種培訓班層出不窮，唯獨沒有招商培訓；連清華大學和北京大學自身的招生廣告都是傳統而粗糙的。這與火速發展并且市場需求巨大的中國進口紅酒加盟市場是遠遠不能匹配的！因此這一點也是進口紅酒代理業必須引起注意的，雖然理論不成熟，但是自身的服務體系還是要建立。 |
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