作者：佚名 來源：本站原創
在對酒水銷售渠道的管理過程中，酒水招商板塊是非常關鍵的環節，酒水招商招的質量直接影響著后期銷售市場的運作和成長。一般情況下，品牌越大企業在酒水招商的機會和選擇酒水越大，襄樊品牌越小機會就越小，選擇也會更小甚至是沒有選擇。
在酒水招商的過程中，很多的銷售人員在過程中會急功近利，有錢便是娘，不管你各個方面的綜合素質怎么樣，誰先打款誰就先做，誰首批打的款比較多誰就做，這一方面可以刺激酒水代理商客戶迅速的加盟，另外刺激在客戶多打款，自己可以多拿提成。
銷售人員更多的都是“嫌貧愛富”的主，很好會考慮到銷售市場的持續的發展，如果不現在押款以后這銷售市場還指不定到底是誰負責呢，于是很多酒水企業在招酒水代理商的時候一開始就抱著一口吃一個胖子的心態。
如果銷售管理人員不是抱著銷售市場可持續發展的思路，盲目的追求酒水代理的數量，完成自己招商的指標，將一些雜七雜八濫竽充數的人以往打盡，有的活半年有的活一年，后期的結果肯定是前面招，后面死，起初織好的網最后也是一個破網。
我們總講網絡支撐銷售量，其實這里面含著兩層意思，網絡分為商的數量質量，兩者都必須夠硬才有可能在銷售市場上邊變現的堅挺而不是疲軟。
筆者認為，在銷售渠道管理工作中選商板塊還是要注重一些，有氣勢在選酒水加盟商階段最好是由銷售人員上一層一層的把關。關于選擇的酒水加盟商標準，每個品牌都有是有一個獨一無二的標準的，但目標性是一致的，廠家都是希望未來的酒水加盟商能夠負責的把銷售市場做起來，讓銷量可持續增長。
以筆者之淺見，企業在選擇酒水加盟商的過程中還是把握好精英型和潛力股，精英型的是我們首要選擇，不過是對我我們來說一種可遇不可求的存在，人家不一定看的上你你；潛力股型的相對來說比精英型可能要多點，關鍵是自己選擇的精準率，也是我們要好好斟酌的。 |