作者：佚名 來源：本站原創
創新的促銷方式對白酒招商業的要求很高，其不僅需要有比較健全的煙草銷售渠道來處理那些滯銷的煙草，還需要有足夠的能力去辨別真煙、假煙。因此，白酒加盟的方式雖然新穎，但是大多數白酒招商行業卻無法采納。不過，換個角度來思考，經銷著其他產品的經銷商，是否也可以采用這種模式去用白酒代理方式來置換臨期的奶制品、飲料、食品等，然后通過自己所熟悉的白酒代理渠道以快速分銷掉這些收購回來的產品?
中國酒商網曾走訪過河北、山東、江蘇、安徽、天津等地區的市、縣市場，一些經銷商運營的白酒加盟品牌存活時間不超過兩年，白酒加盟品牌單品生命周期則更短，甚有不到半年就死亡的。然而在研究過運營狀況良好的經銷商后，中國酒商網發現，這些經銷商能夠“未雨綢繆”。
在白酒招商行業的產品火爆銷售時候，要想到未來是可持續發展，通過以老帶新，我們在制定促銷政策的時候，利用白酒代理的暢銷品的促銷搭贈，把將要升或者其他價位的新產品帶入市場，通過老產品的持續旺銷的氛圍帶動新產品的快速鋪貨直至動銷，這樣就可以不斷的循環產品的運營，不斷的去優化產品的結構，逐步用新產品來取代老的產品，逐步穩固住核心渠道成員的銷售利潤。
白酒加盟市場進入成熟期后，可能將會出現一系列的問題，這個時候是經銷商為頭疼的。當白酒代理市場老產品的銷量開始下滑時，而新的白酒代理產品未能及時跟進，主導產品的未能培育成功時，白酒代理市場已經處于為艱難的時期。此時，經銷商所面臨的壓力將會非常的巨大，也許一夜之間，老的白酒代理產品價格穿底，終端店就會隨之“藏著賣”、“懶得賣”，甚至直接拒售賣。產品賣著不賺錢，終端店主就會有些怨言，也許本沒有問題的產品在終端店都會出現問題，進而無形中影響到消費者購買，這樣一來，白酒招商業市場倒戈可能就在一念之間。
在白酒加盟這個危機時刻，經銷商一定要把眼光放長遠，并做好壞打算。白酒招商業市場運作需要時刻保持，渠道成員的維護更不能減弱。危機時刻，老產品升刻不容緩，新產品跟進必須執行。即使是賠錢也要繼續維護好老產品，這樣的目的是通過老產品的持續發力以繼續維持市場旺銷氣氛，通過白酒代理市場旺銷的良好氣氛以迅速激活品牌，快速帶動老產品升及后續新產品跟進。 |