作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前，在白酒行業(yè)持續(xù)高度景氣的大好形勢(shì)下，只有少數(shù)的酒水代理商在成功時(shí)能夠居安思危，主動(dòng)思考和謀劃自己的未來(lái)，并適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)和承接更大的發(fā)展給予。而大多數(shù)的白酒代理商以舊沿襲傳統(tǒng)性能的經(jīng)營(yíng)觀念和方式，依靠生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品和資源支持甚至是業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，進(jìn)行著機(jī)械性的銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售渠道推廣和消費(fèi)者培育等常規(guī)的經(jīng)營(yíng)工作，習(xí)慣性的。被動(dòng)受惠和受制于行業(yè)大勢(shì)，對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展則感到迷茫和困惑，缺乏明確的發(fā)展方向和銷售目標(biāo)�，F(xiàn)階段白酒代理商面臨的困局歸納為以下幾個(gè)方面。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的要求和自身能力不匹配的矛盾，白酒行業(yè)的快速發(fā)展直接導(dǎo)致銷售區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和復(fù)雜性加�。阂痪�名酒布局全國(guó)銷售市場(chǎng)、二線名酒強(qiáng)勢(shì)的擴(kuò)張，眾多銷售區(qū)域品牌在實(shí)現(xiàn)本劇地銷售市場(chǎng)的高占有后，對(duì)周邊銷售市場(chǎng)虎視眈眈。越來(lái)越多的銷售區(qū)域市場(chǎng)同時(shí)面臨一二線名酒、不同白酒的酒水代理商之間的混戰(zhàn)。
酒水行業(yè)的快速發(fā)展和銷售市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)升級(jí)引發(fā)的消費(fèi)理念日趨理性和需求的多元化，對(duì)白酒代理商的銷售市場(chǎng)運(yùn)作的差異化、精準(zhǔn)化以及服務(wù)的專業(yè)化要求的等級(jí)越來(lái)越高。而大多數(shù)的傳統(tǒng)酒水代理商雖然不具備上述的能力藥酒，更多的是依賴上游的酒水廠家，被動(dòng)的等待和接受其產(chǎn)品和銷售市場(chǎng)運(yùn)作支持，從而喪失廠家和酒水代理商合作中的話語(yǔ)權(quán)，造成代理商在發(fā)展方向上的迷失和困惑。
廠家的觸角不斷的相下延伸，掌握終端，直面消費(fèi)者，酒商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這是越來(lái)越多的酒水廠家開(kāi)始繞開(kāi)酒水代理商直接和終端消費(fèi)者打交道。例如在消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，白酒廠家積極的尋找新的銷售渠道模式，在中高端以上品牌產(chǎn)品上繞過(guò)傳統(tǒng)的代理商直接找到了有人脈資源關(guān)系的非傳統(tǒng)代理商。例如加盟酒商網(wǎng)的稍酒就是以專賣店的方式整合了大批具有人脈資源的隱形商業(yè)，從而取得了比較大的功成。 |