作者：佚名 來源：本站原創
白酒經銷商要學會運用適當的方法和技巧向酒水招商企業要政策，總結了以下幾點，可以供廣大白酒經銷商朋友參考。
酒水招商企業會時刻關注著市場中競爭對手的任何一個動作，白酒經銷商是企業在市場行為中的一個延伸，當地的白酒經銷商更了解本地市場，也更家了解競爭對手，白酒經銷商可以與競爭對手相比來向企業要更多的支持。分析當地酒水市場的整體格局、整體環境和整體競爭狀態，這些都算是市場剖析的范疇，當地的消費習慣，當地的政治環境，資源狀況等等。和競爭對手相比，酒水代理的商品的生產廠家投入情況如何？在競品投入時有哪些不足之處？酒水招商企業由于哪些投入不到位而導致市場沒有火起來？
酒水代理不光要分析對手也要分析自己，一個商貿公司在酒水市場上都做了什么事情，每一年的增長情況是多少？注意通過具體的銷售數據來增加分析的客觀性和準確性，酒水代理要了解自己的開發網點數量和商品覆蓋率，最后就是自身與終端零售商的客情關系。通過對自我的分析，給酒水招商企業展示自己的苦勞與功勞，與企業談功勞時要避開自己的短板，轉移企業關注的焦點以增加要政策的籌碼。
通過分析，對酒水市場未來的銷售趨勢進行預測，不要小瞧這個預期它很重要，是向企業要政策的重要內容之一。如果沒有企業在政策上的支持，市場的走向將是什么樣的？如果有支持，則會是什么樣的結果等等。要分析該市場對于企業的重要性，企業抓住在市場會有什么戰略意義，從遠景規劃給企業分析該市場的潛力及重要性。如果你想要的支持企業都可以為你提供，你就需要花費很長的時間來執行，執行的效果預估和執行后的效果反饋，怎么樣才能用好這些政策等等，都可以做一個詳盡的時間規劃，做好這些，他們會認為你有很強的執行能力，也會更愿意給你相應的支持。
總之，酒水代理要全心全意的投入、能思考、理性經營的形象出現，展現出自己有信心，有方法去應付任何困境，要讓企業堅信給你支持是有成效的，獲益也會是雙方的，從雙向出發，合作雙方互補，抓大放小。 |