作者：佚名 來源：本站原創
紛繁繚亂的白酒產品，越來越難操作的渠道，對于白酒經銷商而言，終目標都逃不過“利潤”二字，如何在這種復雜的市場環境中做好攻防呢?
什么樣的商品有吸引力無非就是品牌的知名度和消費者可以接受的價格，賺錢是每一個白酒經銷商的本職工作，在達到一定的資金積累之后，白酒經銷商就要時不時的推陳出新，這是很多成功的白酒經銷商增加利潤的方法之一。同時越來越多的酒水招商企業紛紛推出高端品牌，在形式商不斷迫使白酒經銷商升級商品。
雖然一線品牌對高端客戶有較強的吸引力，但是一個 不容小覷的事實是，一線的大品牌將大部分中低收入的消費者拒之千里之外，其實酒水市場更需要眾多具有吸引力的中低端商品來填補，因此白酒代理選擇中低端品種更有實戰意義。但是地產酒本身的附加值并不大，一款酒遠遠不夠應付白酒代理的營銷開支，一些長期經銷中低端地產酒的白酒代理，也會面臨著利潤降低的事實，因此白酒代理要提高利潤也要突破在商品上的局限。引入更多的外來商品與本地白酒想結合，實現利益互補才是真諦。
因為品牌成熟，行銷模式規范，中高端酒水的選擇技巧相對簡單，白酒代理要考慮的無非就是酒水招商企業的要求和支持力度，同時要清楚自身的銷售能力。而較難選擇的是中低端商品，因為它們的種類真的太多，在挑選商品時很容易陷入選擇困難而無法下手。在選擇中低端商品需要一些技巧，就規避風險而言，白酒代理應該把握兩種原則，其一有良好支持的和酒水招商企業愿意進行重點開發的不成熟的品種，這個可以作為選擇的標準，酒水招商企業的支持可以最大限度的降低白酒代理的運營風險。其二優先選擇名酒的中低端商品，也都會推出自己的中低端商品，這樣就可以依靠母品牌的影響力，粘連度和價格優勢，這就很容易被普通消費人群接受。 |