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近幾年，不同形式、規模的酒行、酒莊、酒窖等葡萄酒加盟及體驗式場所，如雨后春筍般出現在全國各城市的大街小巷，各類商超、酒店中的葡萄酒代理品類、數量越來越多，特別是在一些大的商超中，葡萄酒加盟行業按照產地、價格、包裝等不同標準的分類也越來越精細。葡萄酒代理業在中國市場上逐漸火了起來。與此同時，火起來的還有葡萄酒加盟市場中的種種亂象。 對于消費者而言，任何一個葡萄酒招商市場都需要長時間的精心培育，目前葡萄酒招商業市場的現狀是其自身高速的發展與消費者的認知已嚴重脫節。面對著這些琳瑯滿目的產品，消費者很難做出什么選擇。更有急功近利者參與到這個行業中，導致葡萄酒加盟市場出現產品良莠不齊的混亂現象，不時考驗著消費者的信任度。 不過，目前葡萄酒招商市場所呈現出的各種亂象，也為進入這個行業的中小酒企提供了啟示，他們依靠對葡萄酒招商市場的精準把握以及對消費者的貼心服務，在短時間里可以取得了巨大的成功，并且不斷將這種成功復制到其他市場。山東斯馬特國際商務有限公司總經理郭海冰就是其中一位。 中國酒商網通過對山東葡萄酒代理市場的調查以及對郭海冰的采訪，分析了消費者的特點及葡萄酒招商市場未來的發展趨勢，為剛剛進入和準備進入這個行業的中小酒商提供一些借鑒。面對葡萄酒代理市場巨大的誘惑，中小企業應該為自己做好“嫁衣”，以免在未來的行業洗牌中被淘汰。 2010年，全國葡萄酒加盟行業的產量108.88萬千升，同比增長12.38%，葡萄酒進口30.48萬千升，同比增長62.57%。這組數字一方面說明了我國葡萄酒招商業市場的繁榮景象，另一方面也折射出葡萄酒代理市場競爭的激烈。市場上各個產區各種品牌文章來源華夏酒報的葡萄酒加盟業紛繁復雜，讓消費者真是無所適從。在這種形勢下進入這個行業的中小酒商很容易來去匆匆，為他人做嫁衣裳。如何為自己做好“嫁衣”，在未來的葡萄酒招商市場競爭中游刃有余，郭海冰給出了一些建議。 中小酒企要進入這個市場，首先要認清白酒代理市場形勢，找準自己的定位，為自己設定目標，是要做長期的葡萄酒代理市場，還是趁市場混亂之際掘一桶金迅速撤離？其次，思路要清晰。中小經銷商的資金和資源有限，不要大而全，要小而精，具體的運作要實行聚焦的策略。第三，因為企業的規模相對比較小，可以選擇一些比較靈活的方式，抓住消費者的小心理。選擇好的易推廣的產品，為消費者提供其他葡萄酒招商業所未提供的貼心式的服務，可以幫助企業迅速切入葡萄代理市場。