作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在注意力的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電視要關(guān)注收視率，網(wǎng)絡(luò)要關(guān)注流量，銷售終端銷售市場(chǎng)同樣也要人流量，節(jié)日期間就聚集了眾多消費(fèi)者有限的注意力，廠家和酒水代理商想要做大做活節(jié)日銷售市場(chǎng)，就必須要尋找另一條道路。面對(duì)年輕消費(fèi)群里的崛起，要設(shè)計(jì)出符合他們消費(fèi)行為和理念的營(yíng)銷活動(dòng)，有效聚集眾多消費(fèi)者的注意力，一次來順利的打開節(jié)日銷售市場(chǎng)，在最短的黃金時(shí)間里撈到最多的黃金。
策略一，出位創(chuàng)意，烘托出節(jié)假日的氛圍
節(jié)日營(yíng)銷要給消費(fèi)者耳目一心的感覺，廠家和酒水代理商要設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力、讓消費(fèi)者印象深刻的主題是至關(guān)重要的存在。通常酒水代理商在節(jié)日期間經(jīng)常利用贈(zèng)送各類小產(chǎn)品、同品牌的產(chǎn)品買一送一或特惠雙瓶裝的捆綁銷售、以及一些抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠活動(dòng)，雖然也能激起部分人想要購(gòu)買的想法，但是總難有真正的突破，因?yàn)檫@些活動(dòng)已經(jīng)不能給消費(fèi)者足夠的精細(xì)。例如加盟酒商的福酒企業(yè)以一些家人團(tuán)聚的日子作為一個(gè)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，以品牌的身份和一種關(guān)心的口氣，傳達(dá)出了這樣一中銷售的主張：不管多忙都要在節(jié)假日里和家人團(tuán)聚，這種主張直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心，引起大量的共鳴。其實(shí)和酒水加盟商舉行堆頭競(jìng)賽，產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)拍賣等別有意義的主題活動(dòng)，也能出奇制勝的促進(jìn)自己的銷售。
策略二：文化營(yíng)銷，傳達(dá)出自己經(jīng)營(yíng)理念
酒水加盟商做促銷能夠吸引人，出奇的賣點(diǎn)對(duì)我們來說是固然重要的，酒商網(wǎng)認(rèn)為若能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，打親情牌、文化牌，則會(huì)使活動(dòng)更加的貼近消費(fèi)者，才會(huì)知道消費(fèi)者的內(nèi)心需求是什么，這樣酒水代理商可以做到事半功倍的效果體提高做事的效率。
文化營(yíng)銷，就是企業(yè)和酒水加盟商充分的挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并和自身的經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)文化之間互相結(jié)合，在給消費(fèi)者一種藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的銷售市場(chǎng)的效益。例如加盟酒商的一個(gè)廠家曾將在春節(jié)的三天前開辟出一塊年貨銷售市場(chǎng)，聘請(qǐng)了幾個(gè)書法的高手，開展你來買我就送春聯(lián)的活動(dòng)，讓消費(fèi)者深深的體驗(yàn)到濃濃的春節(jié)喜慶氣氛，其展現(xiàn)的效果是不言而喻的。 |