作者：佚名 來源：本站原創
一走到市場上，聽到比較多的是，現在某個酒水招商公司太強勢了，簡直在強人所難。確實，現在很多酒水招商廠家比較強勢，但是作為酒水代理經銷商，更應該看到的是別人強勢所在。在跟這些廠家合作的時候，聰明的酒水代理經銷商要找到了一個好的平衡點，使利益最大化。話說回來了，有些酒水招商廠家也會發牢騷，現在的客戶好強勢，要求這要求那，處處讓步還不知足。廠商博弈，往往都站在了自己立場上，說白了，博的就是一個利字。
處理廠商關系，我們可以從酒商網上找到一些方法，酒水代理經銷商要懂得馬斯洛需求層次，各個企業不一樣，處理關系的手法也不一樣。說到底，無非是利益之間的博弈，利益平衡了，才是王道。
在經歷了這么多年的廠商博弈之后，我相信，不少經銷商也懂得了這么一個道理--我們的發展離不開招商廠家，廠家同樣離不開我們�，F在很多企業都在搞廠商一體化，把我們經銷商的發展納入到企業的戰略之中，這是好事，只有廠商一體化的模式，才能相互借助資源來發展，把自己的發展和酒水企業的發展結合起來。合作共贏，長期發展。
但是，很多時候，由于我們所處的市場地位不同，廠商一體化模式往往只是流于形式，最終流產。這里有企業的責任，也有我們經銷商的責任，從最開始廣東某著名酒水企業提出廠商一體化這個概念，到現在很多公司套用這個模式來與我們的經銷商合作。一開始搞的風生水起，到最后卻是冷冷清清。經銷商不屑，廠家不解。緣何?廠商關系還是一樣，最終根本的矛盾還是沒有得到解決。
所以，經銷商一定要清楚自身的優劣勢，要很好的為自己把脈，把好脈才能對癥下藥，從酒商網上知道什么樣的企業適合你，什么樣的廠家只是想從你身上挖去更多的利益。
眾所周知，經銷商與廠家之間的主要矛盾主要集中在銷量與利益之間。或者說是企業利益與經銷商利益之間。比如，經銷商在代理一個新產品的時候利益的關注度是排在靠前的，而廠家則更加注重銷量，但是往往兩者很難兼得。所以經銷商在選擇廠家，選擇產品的時候，一定要謹慎，從酒商網上尋找合適的廠家。 |