作者：佚名 來源：本站原創
因為受到嚴控三公消費以及大經濟環境的影響，白酒行業略顯疲軟，中秋國慶雙節旺季在卻出現了旺季不旺的情況。從個人角度出發，大概有以下幾點原因引起。
此次酒水糖酒會大家普遍反應不是那么熱烈，這還是由于整個大經濟環境的影響，消費能力下滑，三公消費對高檔酒消費的限制，這一因素對高檔酒類有一定的沖擊。與白酒行業內部也有一點的關系，其中一部分酒水招商企業在過去的旺季過度透支了品牌價值。另外這還與酒水代理的自律問題有關，部分酒水代理違規操作，新渠道消費的興起，酒水代理沒能作出適當調整，均有影響。在酒水糖酒會中，我們看到兩個典型的例子，一個是五糧液旗下的萬事如意系列，它就是屬于中高端商品，但是今年的銷量同比往年有所下降，另外一個 就是瀘州老窖，今年的銷量同比往年上漲了百分之五十。所以，雖然今年出現旺季不旺的現象，但是用運營商的眼光來看，不應該過分受大環境的影響，應當做出調整來適應酒水市場的變化。
在酒水市場中市場會出現高檔白酒在做促銷，二三線城市比較受歡迎的現象。這一現象準確的說就是消費者的消費理性回歸，在過去市場會由于廣告宣傳等導致商品價格背離應有的價值，但從長期來看，高檔酒的價格還是會向上浮動。與進口酒水相比，國內名酒的漲幅還是比較低，而且中國文化值得我們回味，所以在短期內高檔酒雖然還是會有波動，但是長期發展也會體現其價值所在。在這樣的一個環境之下，酒水代理面臨著更嚴峻的考驗，從酒水招商企業內部來講，以往的部分公司十分依賴大品牌，而現在的消費者越來越理性，所以要從營銷方面作出規劃，酒水代理需要從內部歷練自己，千萬不要指望依托大品牌就能混日子，要懂得改革創新。
時代的發展日新月異，一天一個變化，我們會在酒水糖酒會中看到很多酒水招商企業生產的的新鮮酒類，作為經銷商該怎樣應對?經銷商對于新鮮事物不能很好接受的話就會面臨淘汰的危機，商品在網上也有銷售，下一階段我們希望能夠有一些更好的規劃，讓下一層經銷商更好的應對消費者。為了消除酒水代理們的顧慮，將縮減投入成本，組織市場部幫助酒水代理策劃，找出合適的市場模式讓他們更好的經營。目前自身公司已經對于產品服務方面做了很多，例如去實地幫助酒水代理指導操作。放棄一些利潤做活動促銷，給能消費者回饋，再通過自身的利益反饋給下游酒水代理商，要讓利潤和酒水代理都能夠良性發展。 |