作者：佚名 來源：本站原創
當前酒水市場上由于白酒品牌眾多，酒水代理商可以選擇的余地非常的大，所以造成了白酒企業酒水招商難度提升，在這個前提下，目前全國白酒代理商的銷售市場經驗都是非常有限的，所以很多的酒水代理商在以前代理失敗或者銷售碰壁之后，多了一份謹慎，所以大多數的傾向于白酒品牌代理或是加盟，一種是知名度比較高的品牌，二是企業有著成功銷售的樣板，對酒水代理商的終端銷售擁有系統支持的產品品牌。一些企業的品牌不知名。產品品牌不知名，產品不優良等其他原因造成經銷商終端銷售不順暢，導致經銷商們怨聲載道，慢慢地就失去了合作的耐心和興趣，廠家和酒水代理商的銷售從此便存在惡性循環之中。
對于許多白酒廠家和白酒代理商而言，從合作的開始就應該建立起互信，互信關鍵問題是第一個大關，而且是決定項。雙方出現了問題一定要在合理的范圍解決，低調處理，避免這件事情給下面的酒水代理商心里帶來影響，廠家和代理商想實現合作也必須實現有限溝通，溝通暢快必將加速雙方合作的進程和關系的鞏固，進而形成這種廠商間的營銷聯盟。同時企業在酒水招商的時候也要看清也要挑挑撿撿，不能招一些在酒水行業名譽差酒水代理商。
在白酒行業中，往往存在這“招商不易養商更難”的現象，這就要求白酒企業必須進行合理的支持幫助；定期貨不定期開展商家培訓會或者商家培訓班。廣大的酒水代理商對于營銷培訓的需求量是很大的，但現有的白酒企業營銷培訓并不能達到經銷商的滿意，甚至相當一大部分廠家根本沒有關于這方面的培訓。這樣怎么如何才能讓代理商更好的去銷售產品？如何讓代理商更快的提高自己的營銷水平？酒企在埋怨代理商的素質不高的時候，應該首先看看自己做到了沒有。
酒水代理商是否對一個白酒企業和品牌忠誠，則關系到企業能夠實現這種營銷附加價值的提升。白酒商間的關系不僅僅是買和賣之間的關系，更是合作關系，服務的完美，品牌的塑造都需要代理商和企業公共努力來完成，所以對代理商不能一味的順從，也不能強制要求，而應引導培養，所以，白酒企業不是代理商商給錢就能供貨的。 |