作者：佚名 來源：本站原創
對酒水廠商來說酒水招商規劃必不可少。這個酒水招商規劃理論上來說，可能是無限大的，酒水加盟列出幾點基礎必備的內容供參考：
1. 酒水招商的時間和市場區域
先確定時間和空間的問題，既是整個酒水招商工作大概可分為幾個階段，什么時間開始啟動初步階段的招商工作，大概到什么時候，基本實現酒水招商目標，進步補充酒水招商的階段。
再有就是究竟招哪些地域的酒水代理商，畢竟酒水廠家的人力物力和線上力量覆蓋率有限，全國散開了招商，以后必然是一大堆問題，既然要實現成功招商，就要確保人家酒水代理商啟動之后，酒水廠家得有能力照顧這塊代理市場。
2. 找什么樣的酒水代理商
具體開發什么樣的酒水代理商，在這個開發標準的問題上，有部分標準是可以提前確定的，例如，該酒水代理商的所在行業，基本的渠道結構，目前在代理那些酒水產品，以及該代理商的行業背景等等。
3. 與酒水代理商的盈利相結合
所謂結合點，就是實現酒水招商的過程中，如何來打動一個酒水代理商。
在這個問題上，大多數酒水廠家所拿出來就這么三把刀：酒水產品好，廠商支持大，產品利潤高。按說也沒錯，只不過，招商市場都這么做，同質化的招商手段自然沒什么效果。
4、處理酒水加盟商各個層面人員的對接關系，
處理好酒水加盟商各個層面的人員對接關系,建立良好的內外合作口碑。酒水代理商要對廠家基層人員保持尊重和有效的溝通，在合作過程中遇到問題盡量和責任人進行溝通，緩解誤會和矛盾，不要輕易越溝通和投訴。建立良好的基層酒水加盟合作，這樣基層的人員對酒水加盟商也會盡職盡責，上層的人員同樣能聽到內部的正能量代理商信息，再支持代理發展方面就會更加順暢，不能尚未服人，已經失人。
有的代理商需要開發新渠道，有的代理商需要鍛煉業務團隊，有的代理商需要節約酒企經營成本，有的代理商需要強化酒企的安全感，有的代理商需要提升自身的公司品牌。總而言之，僅僅是產品本身，對經銷商的需求滿足程度是有限的，這就需要廠家在研究酒水代理商需求上多下點功夫，看看在產品之外，廠家還能在什么方面滿足代理商的需求，到后，這產品可能只是酒水廠商合作的一個載體而已。
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