作者：佚名 來源：本站原創
在廠商交往中，酒水代理商處于天然的弱勢地位，所以在原本收獲的利益上，有時候因為方式、方法的問題，導致該得的利益沒得到，不該承擔的責任卻背了一鍋。那么代理商該如何拿到優質資源呢？
一、 順應總部計劃
我們都知道要改變一個人原定計劃是比較難的，改變一個酒水企業的預定代理計劃就更難。如果代理商的經營重點，不在酒水企業的年度方案之內，而希望獲得企業的資源支持，更是難上加難。所以向酒水企業有效申請資源的方法之一，就是將自己的代理經營發展重點，要與企業年度方案相匹配。那么如何才能將自己置身于企業的發展方案之內呢?
首先得盤點自身經營的酒水品牌比重，一般來說，代理額超過銷售總額30%以上的品牌，代理商的經營重點都應該與該品牌大致吻合。
其次，每年的年末年初，在酒水企業的年度政策確認之后，代理商就要與企業銷售人員針對來年的工作進行重點確認。確認的步驟是，與代理銷售人員一起解決，企業來年在區域酒水招商市場必須要干的事、鼓勵代理商干的事1-3件。其中必須要代理的事是重點，可以針對酒水企業年度費用投入的多少為標準;鼓勵代理商干的事，可以根據企業費用投入情況和自身的發展方向選擇性配合。這樣也是確定年度工作重點的方法。
二、參與區域計劃
全國性的政策，不一定適合酒水招商區域的每一位酒水加盟商。這里有兩種情況，一種是使用方向和酒水招商代理區域的實際情況有偏差;二是代理商的發展方向和企業發展方向有了偏差。
如果是第二種情況狀況，酒水代理商就要自己反省了，如果和占自己銷售額大的比例的品牌出現發展方向上的偏差，要么是該換酒水品牌了，要么就是該換行業了，沒有酒水加盟企業的支持，很少看到代理商能夠基業長青的。如果是第—種情況，要獲得企業支持，就需要與區域酒水銷售人員制造區域酒水加盟亮點。
三、多吃虧方能多營益
前面兩種方法，畢竟是從源頭做起，很多酒水代理商沒有趕上源頭，在客戶資源申請上如何能夠一拿一個準呢?中國有句古話，叫做吃虧是福。為了確保在每次代理活動中，都能得到有效的客戶資源支持，適當地吃些小虧，也是提高代理費用申請通過效率的不二法門。
四、非代理費用資源也是資源
資源，尤其是費用總是有限的，如果有時候連代理費用怎么都申請不到的話，代理商又該怎么辦呢?
在資源申請方面，代理商要樹立一個基本意識：錢是資源、物是資源、人也是資源，有形資源是資源，無形資源更是資源。
當然，如果要啥啥沒有，只有兩種可能，要么這個酒水企業出了大問題，內部盈利已經沒有辦法正常運行了;要么你這個酒水代理商出了大問題，分分鐘可能會被酒水企業換掉!
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