作者：佚名 來源：本站原創
企業推出新商品卻對商品招商無從下手怎么辦？我們要明確招商的目的，主要是要做到真正的資源共享，利益共享。
酒水招商的目的不是把相關責任轉嫁到白酒經銷商身上，也不是完完全全指望白酒經銷商成為企業款速逃離困境的救星。許多廠商一開始的招商目的就不純，通過對自身的包裝和對白酒經銷商的承諾，肆無忌憚的抬高經銷門檻，把首批貨款“騙”到手之后，后續的產品就化為泡影，或者是沒有任何目的，像一只蒼蠅一樣走哪撞哪，沒有市場策略，沒有具體的酒水招商準則。就是這樣的招商怎么可能會是酒水市場做大做好呢？
端正的招商就是為了把資源整合到一起，拿出二者的優勢進行互補，從而達到資源最佳組合，誰也不占便宜，誰也不互相挖坑。有些廠商要求白酒代理的實力強，以為找到金主就能過上“錦衣玉食”的日子，而這些白酒代理卻都是花花公子，朝秦暮楚，手里同時與幾個品牌或是與幾個廠商合作。這樣的白酒代理雖然對酒水市場運作都有一套手段，但不投入，不作為這樣只是覆水難收的局勢。
我們在酒水招商的時候要把我們的眼光輻射到廣大消費者身上，廠商和代理商共同為消費者服務，假如我們忽略了消費者的想法，消費者對商品不買賬，談什么樣的合作都是白費，就像是有些白酒企業招商動作可以說熱鬧喧天，造勢也有了明顯的回報，吸引了一大批的白酒代理，但是隨著熱度漸漸冷卻現在也是處在半死不活的狀態。對現階段的代理商們真的是期望越大失望就越大，只能把他們當做孩童一般，扶著他牽著他，既不能不管不顧，也不能過分溺愛。代理商的任務就是與終端的貨物，財務，客情關系，宣傳的執行者，不要把指望他們能把品牌推廣和市場戰略一一做好，他們也沒有這個獨立完成營銷任務的能力。酒水招商企業和白酒代理商應該像是一對要好的哥們，有錢一起賺，有酒一起喝，把手里的資源毫不吝惜的拿出來共享，只有以誠相待方能得到最大化的利潤。
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