作者：佚名 來源：本站原創
近些年來，酒水行業高位顛簸，酒水企業先后出臺“限價令”又被叫停，反映出酒水行業價格壟斷正被打破，酒水市場正向更有利于的消費者方向行進，而價格壟斷一旦被打破，必然會加劇整個酒水行業的競爭。一個無可奉告的事實是，越來越多的酒水渠道商正拼力擠向下一個戰場，那就是網絡電商。
中國酒商網，是中國酒水行業免費開放式酒水招商門戶網站，現在酒水代理和酒水加盟遭遇滑鐵盧，眾多酒水招商渠道商突遇壘倉壓力，一夜之間，數十家酒類網絡電商網站悄然上線，酒水招商渠道競爭愈演愈烈。
聚酒商透露，短短數月內，至少發現了三個網站直接復制中國酒商網，而近的一例更是離譜，大到中國酒商網的結構、風格和版式，小到站內圖片甚至水印都原封不動地搬過去。
這一方面說明中國酒商網在行業中成為一根標桿，獲得業內人士的認可和模仿，另一方面也反映出網絡酒水招商行業競爭的激烈程度和可復制性，而這樣的競爭要靠技術團隊的實力與業務團隊精誠合作來拉開距離，據此才能在酒類電商這塊陣地上名列前茅。同時我們也希望在酒水招商行業，互聯網信息保護能夠更加規范和有效，使整個酒水行業得到健康有序的發展。
所以，在針對網絡招商這一問題上，應該具體問題，具體分析。可以通過以下幾種方法進行數據分析：
1、分區域酒水代理增長率對比。定期進行代理數據匯總后，對各個代理區域進行對比，并通過分析，找到酒水代理增長或者代理下降的原因。
2、分酒水銷售區域進行銷售數據分析。每個銷售區域的酒水銷售環境都是不同的，通過數據分析，挖掘出高價值酒水產品的增減變化，尋找市場機會。
3、分區域招商渠道進行酒水招商數據的分析。對于每個招商區域的渠道銷售貢獻進行統計，根據酒水招商統計結果進行對比。比如同樣都是KA終端，B招商區域連續增長，C招商區域連續下降，出現這樣的招商結果，技術團隊要進行數據背后信息的挖掘，唯有如此，業務團隊才知道自己區域的招商增長點在什么地方，從而能夠找到增長的方法。
酒水招商的內部管理，數據分析是非常重要的一種方法，所有的可執行過程可能都會有漏洞，如果檢核不到，則不能發現，而數據是實實在在的，通過對招商數據的分析，掌握酒水市場的變化，是酒水招商發展的重心。
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