作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來我過的酒水行業(yè)呈現(xiàn)出越來越復(fù)雜化的趨勢，從近些年來加盟酒商網(wǎng)的企業(yè)來看，酒水品牌的打造和管理呈現(xiàn)出的復(fù)雜和一個(gè)亂的形式。對此酒商網(wǎng)面對這種局面發(fā)表了自己一系列的看法。筆者大致的整理了一下。
一個(gè)好的品牌不是因?yàn)槠髽I(yè)和酒水代理商的廣告而強(qiáng)大的，而是自己的超級(jí)產(chǎn)品讓品牌變得強(qiáng)大的。品牌的力量和自己產(chǎn)品的數(shù)量是呈現(xiàn)反比的，產(chǎn)品越多，價(jià)格就顯現(xiàn)的越亂，這是殺死品牌最有效的方法，很多企業(yè)都還是不明白這一點(diǎn)，還有就是酒水加盟商過多的代理酒水產(chǎn)
品。盲目的一味的去研發(fā)自己的新產(chǎn)品，從而導(dǎo)致自己的品牌越做越差。一個(gè)產(chǎn)品沒有銷售量的支撐，就沒有品牌之說。品牌是企業(yè)和酒水代理商營銷成功的結(jié)果，而不是作為營銷成功的原因。
一個(gè)品牌的產(chǎn)品就要一定有好的品質(zhì)，好的品質(zhì)才能贏的銷售市場，顧客是這么認(rèn)為的。但是實(shí)際上卻是，好品質(zhì)的不一定能贏得銷售市場，而是因?yàn)橼A得了市場的酒水產(chǎn)品才是好的品質(zhì)。因?yàn)槭瞧放撇艜?huì)有好的品質(zhì)。在你不是品牌的時(shí)候，唯有差異化與高價(jià)格的產(chǎn)品，才會(huì)有機(jī)會(huì)讓顧客和酒水加盟商認(rèn)為你的這個(gè)產(chǎn)品是有高品質(zhì)的。
酒商網(wǎng)研究這么多年的品牌特性發(fā)現(xiàn)，品牌是具有排他性的，一個(gè)產(chǎn)品只能有一個(gè)概念，一個(gè)概念也只能被一個(gè)品牌所擁有；品牌要要占據(jù)一個(gè)屬于自己的特性，這個(gè)特性簡單到無需要多的解釋，簡單到一想就能占領(lǐng)你的頭腦，簡單到不假思索就能脫口而出的，但這個(gè)特性一定是對手不能說的。
品牌在我們塑造的過程里面，要以產(chǎn)品的特性主導(dǎo)品類，將自己的產(chǎn)品定位在一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域里面的第一品類，在這個(gè)銷售領(lǐng)域中占位第一或唯一，通過聚焦我們的品牌主導(dǎo)品相打造專家品牌。同樣優(yōu)秀的品牌往往都有一個(gè)屬于自己好的品牌故事。好的品牌故事在一定時(shí)間內(nèi)讓顧客留下深刻的印象，建立起對自己品牌的認(rèn)知，幫助他們在產(chǎn)品中做出選擇，從而激發(fā)他們購買自己品牌產(chǎn)品的消費(fèi)欲望，品牌故事一定要存在差異化，有我們潛在認(rèn)知的，有核心特征支持的。一個(gè)品牌的最重要的核心在于價(jià)格，品牌的等級(jí)大多數(shù)表現(xiàn)現(xiàn)在價(jià)格上。
做品牌不是那么容易的一件事情，積累對于代理商來說是非常重要的過程，做一個(gè)新品牌從顧客的認(rèn)知和酒水代理商的引爆產(chǎn)品，是要經(jīng)歷一個(gè)長期的過程的。 |