作者：佚名 來源：本站原創
高檔白酒加盟行業因為操作空間巨大，回報高，尤其是茅臺的近幾年的榜樣力量，讓許多社會精英人士成了高檔酒水的銷售主力軍了。而白酒加盟行業里面近幾年興起的團購經銷商的招募實際上就是為精英人士和權力人士提供了一個或明或暗的賣酒平臺和發財平臺。大家可以試著去觀察一下，那些縣城、地級市場高檔酒水賣得好的品牌背后，幾乎都隱約浮現著權力的身影。精英人士賣酒目前僅僅涉足白酒招商行業的中高檔這一塊，更多的是借助團購的幌子在行使權力的實質，但這個趨勢的行業里面必須引起重視的。哪里要是有發財的機會，哪里就有資本出現。外行賣酒在行業里面已經不是什么稀奇事，外行資本進軍白酒代理行業更成了行業里面的家常便飯。說白酒的經銷商掙錢，尤其是經銷商賺錢在行業里面可能沒人有異議。流通環節的利潤大于企業的利潤在白酒代理行業體現得更明顯。自茅臺這幾年熱銷開始，茅臺以國酒之尊讓經銷商賺足了利潤和臉面，就迫使那些曾經以擠壓經銷商為白酒招商市場拓展手段的白酒品牌不得不持續跟進來保障經銷商的利潤。流通環節中的利潤增加，而白酒招商行業的經營成本卻每年在不斷上升，企業運作白酒代理市場成功的風險也就不斷增加。白酒品牌全國化越來越難，這也是主要原因之一。
也就是說白酒加盟行業的資源配置、品牌和產品架構、組織架構、人力資源等，必須與企業的核心的戰略目標相匹配。洋河收購雙溝，一舉成為行業老三。這種收購不同于以往的企業并購，而是基于企業戰略與商業模式的內在協同性。洋河收購雙溝的強強聯合，并不是1+1的概念，而是他們構建了與營銷戰略匹配的、符合產業格局轉變關鍵驅動力的協同化商業模式。洋河發展到一定階段，產能已經很大程度上制約了企業的發展，收購雙溝，不僅僅是強強聯合，而是把內部資源實現了重新配置，讓二者之間的優勢資源完美結合。強強聯合在白酒代理行業越來越盛行，小經銷商如非逮著機會伴隨廠家某個產品的起來成長為當地的大經銷商，否則絕大多數的經銷商在當地會淪為這些大經銷商、大品牌的二批商，充其量只能夠得到一個核心二批商的照顧。白酒加盟行業的收購和整合越來越頻繁，經銷商之間的互相聯合和聯盟也漸成了一種趨勢，尤其是經銷商的聯盟制的盛行，對廠家、商家也都是一種福音。當然，也因為這樣，沒有擠進聯盟的白酒品牌其生存的空間勢必受到擠壓，白酒招商市場拓展困難程度進一步增加。
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