作者：佚名 來源：本站原創
大品牌可以創造出很多無形的價值，比如各種渠道資源、廣闊的人脈關系、優秀的管理方式等等，所以有機會做跟大企業合作就一定要抓住任何一個機會。與大企業合作至少有兩個好處，市場穩定不用擔心會發生大起大落的現象，大企業的管理也相對規范，一般都不會給白酒經銷商帶來損失，盡管大企業的長方代表都有點趾高氣昂，不過為了“錢”就不要計較這么多了。
近幾年地方名酒快速崛起，這種品牌可能利潤較低，但是銷量很大，出貨量很快，能夠幫助白酒經銷商開拓網絡，穩固資源和生意合作伙伴。酒商網中的專家告誡這些白酒經銷商要隨時關注行業內的發展動向，不能盲目地單憑自己的判斷做事，所以抓牢這些品牌是白酒經銷商持續發展的要務。
白酒代理們想賺錢這是剛性需求，不是所有經銷的每一款商品都是高利潤商品，還有一些是被成為走量的商品，白酒代理在制定利潤計劃前要明確，哪些商品是貢獻利潤的，哪些商品是貢獻銷量的，細分之后再做推廣才會更明朗，同時也要打造出一款強勢品牌，在白酒代理們發展的道路上持續盈利，那么這款暢銷品的打造就必不可少，至于這款商品是出自大企業還是小企業沒那么重要，不過要是沒有這么商品就不能樹立起白酒代理在當地酒水市場的威信。另外，如果某一款商品不是以商超運作為主要模式，剛開始并不建議入駐商超，商品的銷量上身后再做商超，這時就可以節省很多費用，也能加快商品推動的步伐，起到造勢的作用。盲目的跨進商超，白酒代理的壓力就會很大，對品牌的輔助不大，自己實力不強還會被他們拖垮。
酒商網中很多白酒代理一提到把生意擴展到酒店上去都會把頭搖的像撥浪鼓一樣。其實，在酒商網中有著響當當名氣的白酒代理都離不開酒店的助攻，酒店生意的確不好做，大家也都不愿意涉足，那么機會就來了，白酒代理不一定要把所有的酒店占為己有，但是一定要有屬于自己的一小片田地，重點找有代表性的酒店著手，在酒水賣這些商品不單是能賺取利潤，更重要的是，可以憑借這個平臺做商品形象的展示，準確的了解消費者的消費動向，這樣才能通過市場反應更好的掌握流行趨勢。 |